隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入越來越高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的啤酒消費快速增長，成為一些啤酒招商企業(yè)新的發(fā)展重心。許多嗅覺敏銳的代理商已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場收獲了第一桶金，成為新市場的獲益者。在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的過程中，有一些問題需要特別注意。
啤酒代理商進(jìn)入一個新的市場，必須提前摸清市場情況，才能做到心中有數(shù)，有的放矢。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，除了需要了解當(dāng)?shù)厝丝诜植肌⑹杖霠顩r、本地風(fēng)俗、消費偏好，還要知道本地的啤酒加盟渠道和終端店的平均營業(yè)額，以及競爭品牌的市場占有份額。前期準(zhǔn)備完成后，就要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。代理商需要注意的是，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的啤酒消費快速增長，但是消費者的品牌意識依然薄弱，價格才是他們選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。所以代理商在選擇啤酒招商企業(yè)產(chǎn)品時，應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M水平，推出價格合適的產(chǎn)品。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既不適合一開始就走高端路線，也不能只推抵擋產(chǎn)品，需要高低結(jié)合，開發(fā)市場的同時逐步樹立品牌。
啤酒加盟渠道是需要重視的另一個點。剛開始時，代理商可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇二級代理來快速打開市場。為了確保二級代理能夠獲利，初期可以減少代理數(shù)量，或者將產(chǎn)品按分類分別選擇代理來減少競爭。二級啤酒代理本身擁有的加盟渠道，能夠快速進(jìn)行鋪貨，同時還可以用他們的零售網(wǎng)絡(luò)在餐飲或副食店進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，提高銷量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦打開，占了先機(jī)，競爭者很難再輕易介入。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的啤酒加盟商大多資金有限，已經(jīng)選擇了一個啤酒品牌進(jìn)貨，很難再增加同類型產(chǎn)品。所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的后期維護(hù)工作較為輕松，只要定期拜訪保持好關(guān)系，就能很大程度上阻止競品進(jìn)入。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的快速發(fā)展讓越來越多的啤酒代理商將目光投向這里，但是特殊的市場情況加上事前準(zhǔn)備的不充足，也讓不少代理商在這片戰(zhàn)場折戟沉沙。所以，如果想要進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，前期的準(zhǔn)備工作一定要做好，包括收集了解信息、分析制定準(zhǔn)確的方案、選擇合適啤酒招商品牌，為進(jìn)入市場奠定成功基礎(chǔ)；這樣后期進(jìn)入時再做好渠道的開發(fā)和維護(hù)，就能有很大把握在這片新市場占有一席之地。
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