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    最近幾年，越來越多的啤酒代理商都在抱怨啤酒生意越來越難做，想要保住前幾年的銷量，只能薄利多銷，利潤越來越低。想要擴(kuò)充啤酒加盟終端渠道，又有很多賒銷。出力氣卻賺不到錢，生意越來越難做，到底是為什么呢？
    首先，買啤酒的群體已經(jīng)改變了，之前，買啤酒的都是一群沒有知識沒有文化的消費(fèi)者，他們對啤酒知識了解不多，只能依靠傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇購買產(chǎn)品�；�本上，啤酒加盟終端店鋪中賣什么產(chǎn)品，就買什么產(chǎn)品。但是隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，消費(fèi)者的啤酒知識都有了很大的轉(zhuǎn)變，對于酒水的品牌，品質(zhì)，口感都有這都有了一個(gè)清晰的概念，不再只是一味的應(yīng)從啤酒銷售人員的知道�，F(xiàn)在消費(fèi)者對于賒銷，預(yù)定，送貨上門，有的甚至比啤酒代理商了解的還要清楚。之前代理商一味的向廠家要啤酒招商扶持來打價(jià)格戰(zhàn)在如今時(shí)代已經(jīng)基本行不通。

    其次，以前很多啤酒代理商發(fā)展的終端店鋪基本什么酒水品牌都有。這類啤酒加盟終端店鋪中產(chǎn)品雖然很齊全，應(yīng)有盡有，里三層外三層，店鋪之中的鋪貨滿滿當(dāng)當(dāng)。但是沒有一個(gè)做的特別出色的。在前幾年，市場比較好做的時(shí)候，啤酒終端店鋪可以靠著鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的幫助以及個(gè)人的人脈關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，多少也能賺到錢。但是，現(xiàn)在的啤酒市場已經(jīng)從過去的賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場，消費(fèi)者有了更多的選擇權(quán)，對于啤酒加盟終端店鋪的要求也越來越高。不同地區(qū)對于啤酒的要求也大不相同，簡單的賣產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了對市場的需求。
    最后，消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)烈，雖然，啤酒招商市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。但是，消費(fèi)者還是愿意選擇一些知名度較高的產(chǎn)品，覺得這樣才能從根本上有保障。大品牌廠家固然是有好處的。現(xiàn)在國家對于啤酒政策的出臺，也是啤酒招商市場空前熱烈，啤酒代理商越來越多，這種情況之下，就需要代理商擁有更高的專業(yè)知識，才能俘獲消費(fèi)者的心。