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    白酒營銷應該怎么做呢？很多人在考慮這個問題的時候，總喜歡將目標放在白酒本身上，或者白酒前景上，卻不知白酒加盟商和白酒代理商終端之間沒有良好的客情關系，便會輕而易舉的被跟高的利益競爭者所替代，所以在白酒營銷方面，打好客戶關系是很重要的。
    客情維系的基礎上在于利益的導向的刺激，白酒招商廠家通過市場維護，客情服務，與白酒代理商達成初步的客情建立，再結合短期的利益的高度刺激，長期的利益持續(xù)跟進，在兩者之間形成互動，達成長期利益與短期利益的結合，產(chǎn)生持續(xù)利益刺激效果，形成互利共贏的局面。
    白酒加盟商在做客情維護之前，首先先要問自己一個問題，客戶的核心訴求是什么，當然希望自己的業(yè)務得到更好的發(fā)展，能力得到有效的提高，那么在幫助消費者在業(yè)務層面上取得更大的業(yè)績，遠比請客來的更實際，也更符合消費者的利益。

    利益刺激的追求者的原點是產(chǎn)品銷售，如果白酒招商廠家通過市場資源平均分配的短期高度刺激，核心消費者難以形成，而所謂的短期利益高度刺激也會導致渠道的降價，直至形成不促不銷的尷尬局面。
    白酒加盟商通過資源傾斜的長期利益捆綁，雖然合作初始階段誘惑力比較大，但隨著時間的流勢，所謂的利益捆綁刺激也會逐漸消耗殆盡，故而只有通過長期的與短期的利益的結合持續(xù)給予終端利益刺激，形成利益導向的客戶情懷關系才會更加持久。
    白酒招商廠家打造良好的終端客情就在于利益的誘惑，關系的維護，利益的打動，只要做好這幾點客情維護的準則，銷售的產(chǎn)品必將在市場上所向披靡，而這一切的原點全部依托于白酒代理商之間的客戶情懷。