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    其實很多剛進入或打算進入葡萄酒行業(yè)的葡萄酒代理商并沒有葡萄酒招商的經(jīng)驗，甚至也沒有代理的經(jīng)驗，因此要想確保生意的成功率，特別需要品牌招商廠商的服務和支持。代理商對葡萄酒品牌的考察，可以從幾個方面進行分析：
    首先、俗話說的好：“樹大好乘涼，”用在葡萄酒代理商選擇品牌上恰如其分。葡萄酒招商企業(yè)的實力時常決定了品牌的產(chǎn)品和服務支持，沒有影響力的葡萄酒品牌代理商在市場上很難做。
    其次、葡萄酒產(chǎn)品和知名度產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費者對葡萄酒產(chǎn)品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商而言，產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。

    然后、代理政策合理的代理政策，不但要有效地激勵葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商，而且要能約束雙方的行為。代理商在考察品牌時要重點考察招商政策，并盡量要求葡萄酒招商企業(yè)把相關(guān)的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。有很多的人認為提醒有意向加盟葡萄酒品牌的葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商，一般招商政策包括：代理商和加盟商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。
    最后、管理和服務管理和服務被認為是區(qū)分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。