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    其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的葡萄酒代理商并沒(méi)有葡萄酒招商的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒(méi)有代理的經(jīng)驗(yàn)，因此要想確保生意的成功率，特別需要品牌招商廠(chǎng)商的服務(wù)和支持。代理商對(duì)葡萄酒品牌的考察，可以從幾個(gè)方面進(jìn)行分析：
    首先、俗話(huà)說(shuō)的好：“樹(shù)大好乘涼，”用在葡萄酒代理商選擇品牌上恰如其分。葡萄酒招商企業(yè)的實(shí)力時(shí)常決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒(méi)有影響力的葡萄酒品牌代理商在市場(chǎng)上很難做。
    其次、葡萄酒產(chǎn)品和知名度產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)偏好前三位的是：款式、知名度、價(jià)格。對(duì)葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商而言，產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對(duì)路是銷(xiāo)量的最重要的保障。

    然后、代理政策合理的代理政策，不但要有效地激勵(lì)葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商，而且要能約束雙方的行為。代理商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察招商政策，并盡量要求葡萄酒招商企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫(xiě)進(jìn)合同，形成對(duì)自己的保護(hù)。有很多的人認(rèn)為提醒有意向加盟葡萄酒品牌的葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商，一般招商政策包括：代理商和加盟商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)偂�廣告促銷(xiāo)規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。
    最后、管理和服務(wù)管理和服務(wù)被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。