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    現如今，酒水招商廠家正面臨著挑戰與機遇，隨著今年來國內酒水產量的快速增長，酒水廠家之間的競爭更加的激烈，各個廠家對營銷活動的開展更加的細致深入。他們不僅在技術上尋求不斷創新，對產品方面也不斷的優化，并具備完善的酒水代理加盟渠道，他們也更加注重營銷渠道網絡的市場體系，渠道網絡已經成為了廠家最重要的資源之一。
    市場上絕大多數的酒水加盟商主要利潤還是依靠于白酒，間接的白酒在酒水銷售中的比重越來越大，也成了加盟商的招牌產品，而其他產品一般依靠與淡儲獲取利潤，因此在酒水市場中，白酒為主推產品，其他產品作為附庸。還有就是酒水招商廠家對于區域的保護也至關重要，因為只有這樣才能確保下邊的酒水代理商和平發展，而不至于其它廠家帶著人家的代理商來搶占市場，大打價格戰，所以說酒水廠家將自身區域保護好至關重要。

    酒水加盟終端渠道的運行成本有時候也能證明酒水廠家的效益，假如說市場所能接受的價格始終不變，則渠道的成本也就越高，也就導致產品出廠價越低，效益自然就越差。其次就是渠道的穩定性以及客戶的忠誠度才是決定勝負的關鍵，客戶的忠誠度越高，其它廠家，加盟商想進來的機會就越小，而對于自身來講也就會越穩定。
    再之，物流方面也是一個取勝的關鍵因素。因為化肥不同于其它產品，無論是從體積還是重量還是攜帶上來講都極為不易，從酒水招商廠家到酒水代理商之間的物流費用就是一筆不小的開銷，因此，如何安排物流渠道，以求降低成本，是每個酒水廠家為提高競爭力的有效手段。
    其實，銷售最終面對的兩個問題就是：消費者買的到，消費者愿意買，以酒水加盟終端作為中心點來打開市場，酒水廠家一方面可以及時準確的鋪貨讓消費者買得到，其次就是聯合當地的代理商，加盟商通過各種促銷活動，讓消費者愿意買。