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    最近在聽到最多的一句話就是：我在酒水行業(yè)已經(jīng)多老多老了，賣了十幾年的酒，他說(shuō)最近突然不會(huì)賣酒了，讓人看到總覺(jué)得是一名剛出來(lái)不久的新人。現(xiàn)在很多的酒水代理商確實(shí)被眼前亂花漸入迷人眼的商業(yè)模式所迷惑，節(jié)奏全被打亂了。那么問(wèn)題來(lái)了，是什么情況把這么多經(jīng)銷商搞的都蒙了！
    首先用老方法自我檢討，突然覺(jué)得不會(huì)賣酒了。如今的酒水加盟渠道的精細(xì)化，這樣的黃金十年，忽然一般的營(yíng)銷方式不再事半功倍。其次是營(yíng)銷產(chǎn)品的微利，開發(fā)酒水招商市場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有新的產(chǎn)品。對(duì)于依賴于比較厲害的酒水品牌，運(yùn)作單品，價(jià)格太低下根本沒(méi)有利潤(rùn)可言；品牌和產(chǎn)品的集中度提升，自行開發(fā)產(chǎn)品幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)。市場(chǎng)利潤(rùn)下滑，人員流失，酒水招商市場(chǎng)傳導(dǎo)隊(duì)伍，就是管理壓力，開源沒(méi)有，節(jié)流難，團(tuán)隊(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很穩(wěn)定，新的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)速度慢等現(xiàn)象，甚至連基本的維持都不夠。最后資金不足，動(dòng)銷慢，廠家的資金壓力全都給了酒水代理經(jīng)銷商，形成積水難消化，另一方面要抓動(dòng)銷資金，一方面還要看準(zhǔn)酒水加盟的機(jī)會(huì)，回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)錢，一切努力都是白費(fèi)！

    怎么樣才能不蒙？首先要學(xué)會(huì)定位，做好價(jià)值鏈重構(gòu)，目前酒水商業(yè)類型很多，很多酒水代理商都把自己的傳統(tǒng)給轉(zhuǎn)化沒(méi)了。學(xué)好定位關(guān)鍵是回到原點(diǎn)找到消費(fèi)者的需要，還有一點(diǎn)就是要注意到分享經(jīng)濟(jì)的特征。其次精心細(xì)耕持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，過(guò)去的商家都是粗放型的經(jīng)營(yíng)，更別說(shuō)是酒水招商網(wǎng)這樣的細(xì)分渠道了，這樣就無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展的節(jié)奏，想要穩(wěn)住基本，再苦再累也要堅(jiān)持做下去。再次就是產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，在酒水招商網(wǎng)等渠道找準(zhǔn)增量，增量來(lái)自于哪里？消費(fèi)升級(jí)調(diào)整帶來(lái)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
    為什么是微利？是因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品微利。酒水招商市場(chǎng)在萎縮，消費(fèi)再不斷的升級(jí)，我們不能只顧老觀念，不去發(fā)展新的觀念，我們一定要抓住新機(jī)遇，二是新產(chǎn)品的推廣，同時(shí)要避開價(jià)格戰(zhàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于藍(lán)海的市場(chǎng)。核心觀點(diǎn)就是逢節(jié)必抓、逢宴必抓，酒水加盟渠道既是打的團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ溃�也是品牌傳播的重點(diǎn)渠道，找到核心才能一步到位。
    最后就是系統(tǒng)執(zhí)行力，首先老板先做好帶頭模范作用，并且才能帶動(dòng)手下員工們的積極主動(dòng)性，領(lǐng)頭羊基礎(chǔ)工作就是主抓細(xì)節(jié)，賞罰分明，領(lǐng)頭羊安排下來(lái)的任務(wù)才能不打折扣的完成好。