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    啤酒代理商在考慮如何發展時，會先想到發展自身，接著就是加強合作廠家實力和開發更多的終端渠道，一直是縱向的線性發展思路，將自己視為產品流通環節上的一個點。但是這種發展有很大局限性，特別是在啤酒招商企業可以通過網絡平臺直接與終端商合作的現在，代理商的環節似乎變得不再重要。所以，為了應對新時代的行業變化，代理商應該轉變思維，除了縱向加深，還要重視擴展橫向平面發展。

    由于不同啤酒品牌之間的競爭，代理商的立場也往往不相容，在啤酒加盟渠道的爭奪上互不相讓。雖然說代理商的立場的確應該和廠家一致，但是廠家的利益并不和代理商完全相同，一旦出現利益沖突，對于啤酒招商企業而言肯定是自身利益凌駕于合作立場之上，必要時代理商的利益完全可以犧牲。所以代理商應該將立場和利益分開來看，以自身利益為根本才能讓啤酒代理商更好的發展。當轉變看待事情的角度，就會發現代理商之間的關系并不是只有競爭，也可以展開合作。不同代理商之間的營銷策略、啤酒加盟渠道、目標消費者偏向等各有不同，完全可以通過合作取長補短，實現雙贏的結果。
    因為一直以來單打獨斗的思維方式，大多數代理商為了全面發展，會選擇多個啤酒招商品牌產品一起代理，然后開發所有可用渠道進行銷售。這種方式的確可以讓代理商的產品結構較為完善，但資源太過分散也造成每個方面都后勁不足，發展潛力有限。如果選擇合作，啤酒代理商就可以用互補的方式來完善整個市場布局，將精力都集中在一個產品系列或專項渠道上進行發展。各種酒類的產品特點、目標客戶具有很大的差異性，普適性的營銷方案代表著對每種酒類的優勢都沒有深入挖掘，遠不如對單一酒類進行特色化營銷有效果。同理，啤酒加盟渠道經過不斷發展，想要全面性掌握幾乎不可能，將有限的精力集中在專項渠道上代理商才能建立自己的核心優勢。
    市場并不是一成不變的，想要不被淘汰，啤酒代理商就要實時調整自己的發展策略來適應市場的變化，縱向橫向相結合，全面提升自己的實力。