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    我國地大物博，有大量的酒水招商企業和消費者，同樣的也有大量的酒水代理商。目前我國的酒水行業正在進行轉型，代理商作為中間商，將會面臨著來自企業和下游酒水加盟渠道的壓力。

    首先就是上游的企業產品賣不出去，為了提高市場競爭力，希望自己直接做分銷，其次就是大的零售商不甘心屈居代理商之下，想要擺脫酒水代理商的控制，直接與企業進行對接，代理商也想要拋棄零售商，直接與消費者進行對接。然后就是一些其它行業的企業涉足酒水行業，并且依靠自身的資源占領市場，導致代理商掌握的酒水加盟渠道越來越少。是繼續堅持下去，還是放棄，這是擺在代理商面前的問題。代理商如何進行轉型才可以繼續生存下去，代理商可以向其他經歷過這個階段的人群借鑒相關經驗，雖然說每個人的情況不同，但是還是有可以借鑒的地方。代理商一定要依靠自己的能力走出困境，酒水招商企業是靠不住的，他們已經自顧不暇了。
    借鑒酒水方面先進人群的經營模式，可以總結出，會有大量的代理商被市場淘汰，我國有大量的代理商，但是酒水行業未來的發展并不需要這么多的酒水代理商。代理商的門檻是很高的，沒有資金，團隊和技術的代理商被市場淘汰是正常的，現在的酒水行業和以往的已經完全不同，它需要團隊運作，需要更加專業的服務，僅僅依靠酒水招商企業存活的代理商是注定被淘汰的。代理商并不是單純的賣產品，它需要更加專業的服務，但是目前我國大部分的代理商還停留在賣產品，服務也不集中，但是酒水比較發達的已經形成了一種社會化服務體系，服務消費者為消費者解決問題，有能力的代理商可以朝著這個方向發展，拓展酒水加盟渠道，加大對市場的掌控力。