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    在酒水招商行業(yè)中，都說(shuō)淡季不動(dòng)銷是頑疾，酒水企業(yè)以及下面的酒水代理商和酒水加盟終端上都把目光聚焦到如何使產(chǎn)品動(dòng)銷上面，進(jìn)行各種的促銷活動(dòng)。所以就會(huì)出現(xiàn)，一搞促銷就賣(mài)點(diǎn)貨，不促銷就不賣(mài)貨的窘境。然而，當(dāng)我們回過(guò)頭來(lái)看一下問(wèn)題的源頭，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)鏈條上，賣(mài)不動(dòng)貨的一大根源在于酒水代理商失敗的鋪貨。
    新產(chǎn)品入市鋪貨，因?yàn)榫扑�加盟終端商對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)銷售情況沒(méi)有把握，害怕造成積壓，占用資金，所以缺少進(jìn)貨的欲望，在這種情況下酒水代理商鋪貨的難度無(wú)疑是非常大的。很多代理商為了完成酒水招商企業(yè)鋪貨的目標(biāo)客戶數(shù)或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的，以及其他的原因，為了降低鋪貨的難度，提高鋪貨率，縮短鋪貨時(shí)間，酒水代理商往往會(huì)直接同意或者默認(rèn)采取代銷的方法進(jìn)行鋪貨。
    但是，對(duì)于酒水加盟終端商來(lái)講，代銷的產(chǎn)品是完全不用自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，能賣(mài)一點(diǎn)就賺一點(diǎn)，賣(mài)不掉就退回去。所以，如果沒(méi)有消費(fèi)者知名要代銷的產(chǎn)品，還不如多賣(mài)點(diǎn)自己經(jīng)銷的東西，這樣自己的資金就回籠的更快。因此，代銷的產(chǎn)品在沒(méi)有消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的情況下，在酒水加盟終端店鋪往往只有死路一條。

    產(chǎn)品的價(jià)格空間是有限的，因此市場(chǎng)促銷費(fèi)用的空間和利潤(rùn)空間也是有限的，而酒水招商企業(yè)在做首次鋪貨時(shí)，為了加快鋪貨速度和降低鋪貨難度，經(jīng)常會(huì)采取大力度的促銷。這種促銷力度稍不留意就會(huì)是占據(jù)比較大的費(fèi)用率，甚至所有的促銷費(fèi)用資源直至虧損。因?yàn)椋�酒水企業(yè)要盈利就不能持續(xù)降低利潤(rùn)空間，公司要運(yùn)營(yíng)就不能過(guò)度減少辦公費(fèi)用，員工們要生活就不會(huì)愿意降低工資的費(fèi)用。那么，即使預(yù)留的促銷費(fèi)用不夠，也很難再增加。所以，酒水招商企業(yè)對(duì)首次鋪貨的力度一定要控制在合理的范圍之內(nèi)，不能為了追求鋪貨的速度和降低鋪貨的難度而使首次鋪貨的力度過(guò)大，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)會(huì)影響到以后整體的對(duì)渠道、對(duì)酒水加盟終端、對(duì)消費(fèi)者的促銷運(yùn)作。短期來(lái)說(shuō)會(huì)影響終端商的二次進(jìn)貨。
    很多酒水企業(yè)和酒水代理商都認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣(mài)到終端商手里就結(jié)束了，但這只是開(kāi)始，鋪貨也很重要，有很多產(chǎn)品就死在鋪貨這一環(huán)節(jié)上，因此，后續(xù)的工作還要繼續(xù)跟進(jìn)，從而增大產(chǎn)品的銷量。