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    白酒代理商對(duì)白酒品牌的考察可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
    第一、用企業(yè)的實(shí)力來說話：“樹大好乘涼”用在白酒代理商和白酒加盟商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了企業(yè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒有影響力的品牌的白酒代理商和白酒加盟商在市場(chǎng)上很難做。
    白酒代理商和白酒加盟商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊(cè)資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國(guó)各地的代理和加盟店鋪數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤(rùn)。白酒代理商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，挺好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。
    第二、品牌產(chǎn)品和品牌知名度產(chǎn)品是消費(fèi)者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品的購(gòu)買偏好前三位的是：款式、知名度、價(jià)格。對(duì)白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商而言產(chǎn)品是否適銷對(duì)路是銷量的最重要的保障。
    考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，高端品牌放在三、四線城市很可能被餓死除非他有適應(yīng)本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，因?yàn)槿�、四線城市的消費(fèi)水平比較低不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)要盡量考慮知名度高而又能適應(yīng)本地市場(chǎng)的品牌。

    第三、白酒代理商合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵(lì)白酒代理商和白酒加盟商而且要能約束雙方的行為。白酒代理商和白酒加盟商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策寫進(jìn)合同形成對(duì)自己的保護(hù)。一般的經(jīng)銷商政策包括以下幾種：經(jīng)銷商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)偂�廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。
    在白酒加盟和白酒招商政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無法兌現(xiàn)管理指導(dǎo)也是跟不上，如對(duì)加盟商的定期培訓(xùn)和陳列指導(dǎo)以及促銷指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。白酒代理商和白酒加盟商在經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述為日后的爭(zhēng)議埋下隱患。
    第四、管理和服務(wù)管理被認(rèn)為是區(qū)分品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)于管理和服務(wù)支持做的都比較到位，而小品牌則因自身實(shí)力有限而很難做到面面俱到。
    白酒代理商和白酒加盟商在考察品牌時(shí)對(duì)白酒招商廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，一般白酒招商廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國(guó)媒體的形象廣告投放和地方媒體的形象廣告以及地方促銷廣告等)、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。
    其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入白酒行業(yè)的白酒代理商和白酒加盟商并沒有從事白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒有從商和管理經(jīng)驗(yàn)，因此要想確保生意的成功率十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。
    白酒代理商和白酒加盟商在選擇品牌時(shí)一定要和廠商就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾是否能夠及時(shí)兌現(xiàn)。只要能找到一個(gè)成熟的加盟公司即使沒有經(jīng)驗(yàn)，只要按照計(jì)劃培訓(xùn)努力實(shí)干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的白酒品牌經(jīng)銷商。