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    眾所周知，酒水加盟商或者是酒水代理商在選擇酒水招商廠家合作最重要的就是看能夠賺到多少錢，畢竟都是為了盈利才干這件事的，所以說廠商之間的關系非常重要，好的關系能夠讓自己少走很多的彎路，那么維護代理商和廠家融洽關系的因素是什么呢？
    現在很多的酒水代理商的利潤大多數都是來自產品的利潤和酒水招商廠家的返利的，甚至有的招商廠家想要在酒水市場上面立足，不惜一切代價的調動代理商的積極性，這樣做也是為了讓大家能夠利益最大化，但是作為招商廠家要知道這樣做的前提必須是在合理，合法的范圍內。否則后期可能就會造成搬起石頭砸自己的腳。

    在合作初期，產品剛進入酒水市場的時候，可能很多人都不知道，作為酒水招商廠家想要自己的酒水產品能夠早日在酒水市場上面立足的話，作為招商廠家可以根據實際情況去設定合理的價格。同樣也必須要給酒水代理商和酒水加盟商足夠的利潤空間，不然沒有那個代理商和加盟商愿意去代理一個新的酒水品牌的，因為新的品牌有很多不可控的因素。在酒水產品成熟時期，酒水招商廠家可以根據實際情況作出相對應的調整，使得代理商的利潤逐步提高，從而進一部的去擴充市場。
    有時候酒水廠家說酒水代理商和酒水加盟商賺到錢了，可是他們自己卻說沒有，這有可能只是招商廠家看到表面的利潤，沒有看到實際利潤吧，導致這一現象的因素很多，但是最主要的因素還是庫存問題，庫存過高可能就會導致沒有什么沒有什么現金只有那些增加的庫存，因此就出現了廠家說他們到賺了錢，他們卻說沒有。也可以說是代理商說錯了，因為他們只是將賺到的錢轉換成了等價的貨品。