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    做啤酒代理商最重要的就是心里要有一本經，應對復雜的市場環境，方法可能變化萬千，但是原則絕不偏離半點，這也是書上所說的持經達變，守本善行。之前有過這么一個案例，某代理商之間代理某啤酒招商企業時，經常讓業務員在市場上散步競爭對手產品品質有問題的謠言，一度將競爭對手阻擊于市場之外。后期東窗事發，不僅輸了官司賠了錢，最終還灰頭土臉的離開了該行業。

    代理商拿貨，要量力而行，一定要抵制住貪婪的內心，訂購產品需要慎之又慎。但很不幸，多數啤酒代理商并不是這樣做的，他們的倉庫里堆積著大量的貨，與他們交流，他們更是欲哭無淚。利潤都在倉庫里，都在一天天的貶值，下游的啤酒加盟渠道手里的貨也難以銷下去。還是因為，一旦中旬開始，各個啤酒招商企業都開展占倉行動，這時候代理商難抵誘惑亦或是變相受迫。你不訂貨，別的代理商定了，有了價格優勢，貨就有可能流竄到你的地盤。于是，慢慢的，代理商的倉庫里堆滿了滯銷品、屆期品更甚的還有不良品，在倉庫常住久安，出現這種問題，廠家有責任，產品也有一定的責任，但最終、最大的責任還在代理商自己。

    作為代理商，代理產品聽從于廠家和各項政策。分銷產品又要與千百家啤酒加盟終端為伍，要服務并非易事。政策傳遞、終端管理事情多而繁雜，而且事事都與利掛鉤。所以，在商言商，凡事都要做好商量，但凡是一名出色的代理商，都是平衡的高手，上能搞定廠家，下能安撫加盟商，和和氣氣。所以，代理商在經營中，要多注意與廠家溝通及時了解廠家動態，獲得一手行業資訊。