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    白酒產(chǎn)品在淡季出現(xiàn)積壓情況有一個(gè)滯銷品和暢銷品的問題。滯銷品多是白酒產(chǎn)品本身出現(xiàn)問題，在淡季的時(shí)候銷售不暢這也就不足為奇了！如白酒招商廠方的業(yè)務(wù)代表是否能夠按計(jì)劃在對(duì)終端的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度的訪銷，這對(duì)判斷產(chǎn)品的走量情況來講是非常關(guān)鍵的；白酒代理商商對(duì)淡季的銷售態(tài)勢(shì)是否進(jìn)行了深入的考察和分析。同樣，白酒招商廠家和白酒代理商雙方是否為產(chǎn)品淡季的銷售做了通盤的考慮，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，這都是銷售受阻的重要愿因。
　  在很大程度上需要白酒招商廠商進(jìn)行聯(lián)合的作戰(zhàn)：一定要細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)的群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出必要的相應(yīng)措施。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊來提升本品牌在淡季的銷量；各級(jí)營(yíng)銷渠道與終端之間，都應(yīng)該有一個(gè)比較合理的價(jià)格體系與合理的利潤(rùn)梯度。很多的白酒產(chǎn)品在一些知名的大型賣場(chǎng)的價(jià)格如果非常低的話，白酒加盟商就多會(huì)以“批零兼營(yíng)”的方式來經(jīng)營(yíng)，這無(wú)形當(dāng)中也會(huì)給其他的白酒加盟終端零售商造成了一定的沖擊；不要純粹地為了消化白酒庫(kù)存而盲目做促銷，否則還會(huì)弱化自身品牌的形象，一定要把消費(fèi)者的心理需求放在首位，通過刺激廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道來增加銷售量；加強(qiáng)白酒團(tuán)購(gòu)等特別渠道的開發(fā)力度。

　  還要?jiǎng)?chuàng)新促銷模式：在夏季，如果白酒代理商展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的廣告以及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能會(huì)出現(xiàn)逆季的消費(fèi)狀況，以達(dá)到出乎意料的效果。
    現(xiàn)在的各大賣場(chǎng)，基本上都會(huì)有自己的促銷海報(bào)，或是在街頭發(fā)放，或是直接投遞到消費(fèi)者們的家中。隨著現(xiàn)代化消費(fèi)觀念的普及廣泛，這種宣傳形式也就逐漸影響到了消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)性。如果白酒加盟商可以在淡季使白酒產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在促銷海報(bào)的“頭版頭條”，即使賣場(chǎng)會(huì)冷清一些，但品牌的知名度和產(chǎn)品的曝光率依然會(huì)保持在較高的水平。在淡季中，一些條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以選擇在賣場(chǎng)的促銷的活動(dòng)期間來進(jìn)行合作，充當(dāng)活動(dòng)禮品或者獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能夠和賣場(chǎng)打好關(guān)系的基礎(chǔ)，為自己以后的工作提供更多的便利，還可以變相為自有的產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳，讓消費(fèi)者主動(dòng)來接觸、并嘗試本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來的銷售增長(zhǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。