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    辛辛苦苦培養的代理商到最后都另投門戶，確實讓很多酒水招商企業很頭疼!那么，酒企如何防止酒水代理商“背叛”？
    首先酒水招商企業應掌握核心小盤。沒錯，這個小盤說的就是盤中盤中的小盤，換句話說也就是掌控二八法則中的二;眾所周知，一個市場上20%而是的核心酒水加盟終端或者核心消費者帶來80%的銷量。因此，酒水招商企業只要牢牢掌控住這個20%的核心，代理商就不會輕易改投門戶;退一萬步說，這種情況下即使代理商“跳槽”，酒水招商企業又會有多大的擔心呢?
    其次給予代理商足夠的安全感，任何代理商都不會想著只和酒水招商企業做“一錘子買賣”的生意。代理商的心理需求是：能賺錢的產品，永遠拿住代理權，就像酒水招商企業擔心代理商被挖一樣，代理商更擔心自己養大的市場，最后被別人摘了桃子!因此，在實際的市場管理過程中，酒水招商企業要樹立“不到逼不得已的情況下，不會輕易的更換代理商”的觀念，切忌一線人員、中層管理者總把“你不打款，我就換代理商;你不配合，我就更換代理商”等話語掛在嘴邊。全酒水招商企業上下都應該用實際行動給予代理商強烈的“安全感”。對于代理商達不到酒水招商企業要求的某些層面，酒水招商企業人員應該盡最大努力協助代理商達標。例如代理商的網絡覆蓋能力達不到酒水招商企業要求，酒水招商企業可以幫助代理商發展下游的酒水加盟商的方法來達到標準，而不是盲目的更換代理商。

    最后給予代理商足夠的專業引導， 隨著行業環境的不斷變化、市場競爭日益激烈，代理商固有的傳統的商業模式日益發揮不出作用;酒水招商企業應該適時的在運營模式、戰略調整、營銷體系等方面給予代理商專業的指導與引領，而不是自己亂了陣腳迷了方向!就像目前行業迎來的的次高端機遇，很多的代理商并不知道如何該如何選擇酒水產品，部分代理商盲目的跟隨，認為代理一線二線的名酒就能吸引到更多的消費者和酒水加盟商!在這種情況下。酒水招商企業能否通過自己的專業市場操作方法帶領引導代理商向前發展尤為重要，這個才是決定代理商能否持續依賴你的關鍵因素。