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    生存和發(fā)展對(duì)于白酒代理商來說是企業(yè)發(fā)展的根本，面對(duì)越來越難代理的市場，怎么生存下去需要有一個(gè)良好的白酒招商的對(duì)策，那白酒加盟商應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)如今艱難前行的白酒市場呢？

    首先選對(duì)一個(gè)白酒廠商很重要，產(chǎn)品是白酒代理商的命根，一個(gè)好的廠家必將會(huì)有很不錯(cuò)的產(chǎn)品和比較好的服務(wù)，好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是：一是銷路好，二是利潤大，三是有潛力。具備一點(diǎn)，就是好產(chǎn)品。有些白酒廠商的知名度已經(jīng)很高了，所以所代理的產(chǎn)品不需要消耗大量的精力去推廣，但這種產(chǎn)品一般利潤不是很大不好賣。潛力產(chǎn)品是好的，但前期投入要大，不過從比較長遠(yuǎn)的角度來看 也是不錯(cuò)的選擇，基層白酒代理商好像通常不會(huì)選擇。

    其次就是建設(shè)好自己的團(tuán)隊(duì)，一般的白酒商都會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)環(huán)節(jié)中一層一層的進(jìn)行合作，這樣不至于影響在產(chǎn)業(yè)鏈上脫節(jié)，在自己的團(tuán)隊(duì)中需要制定一個(gè)比較適合自己的規(guī)章制度，只有一切都有秩序的逐漸發(fā)展，才能使一個(gè)白酒企業(yè)越做越強(qiáng)。
   還要求白酒加盟商能培養(yǎng)好客戶，白酒代理商經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種情況，當(dāng)業(yè)務(wù)員無法有力的說服客戶配合與支持工作、銷量下降時(shí)不斷的去抱怨客戶。其實(shí)每一個(gè)客戶都是需要培養(yǎng)的，好的客戶一部分是來源于緣分，但很多時(shí)候來自于白酒代理商的精心培養(yǎng)。怎樣才能確保能培養(yǎng)出一批忠誠、并使銷量能持續(xù)增長的客戶?首先要對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分，分為重點(diǎn)客戶、潛力客戶、一般客戶。把白酒招商的重點(diǎn)支持放在重點(diǎn)客戶和潛力客戶身上，對(duì)這兩部分客戶進(jìn)行重點(diǎn)的資源投入。二是壓貨，不給競爭對(duì)手留下絲毫機(jī)會(huì)。三是重點(diǎn)跟進(jìn)，指派有責(zé)任心有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續(xù)性拜訪。四是做好每一個(gè)白酒代理商的新陳代謝工作，一部分客戶可能會(huì)隨著環(huán)境變化和市場沖擊而銷量下滑，有的客戶銷量會(huì)隨著當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境而如魚得水銷量大增，要摸透每一個(gè)客戶的新陳代謝規(guī)劃。

    建立好模式，在新品推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上要大力度的下功夫。代理商一般都要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新陳代謝，經(jīng)常面臨的就是新品的推廣問題，所以要及時(shí)總結(jié)出一套新品的推廣方案，這樣可以避免再次重走彎路，減少資源浪費(fèi);業(yè)務(wù)的規(guī)范方面要在業(yè)務(wù)流程和客戶拜訪上形成一個(gè)特有的模式，做好訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過程規(guī)劃，以及拜訪時(shí)間、路線規(guī)范等策劃。