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      在匆忙的旺季中，銷售人員是企業(yè)的前鋒，是企業(yè)的軟實力，直接影響企業(yè)的業(yè)績，代表著企業(yè)的形象，通過對銷售人員的培訓(xùn)與管理提高銷售人員在終端市場的表現(xiàn)，會給予企業(yè)很大的幫助。啤酒企業(yè)往往不能很好地培訓(xùn)以及管理銷售人員，但員工作為企業(yè)的基礎(chǔ)，有必要對其進(jìn)行有效的培訓(xùn)及管理。相對輕松的淡季，正是進(jìn)行該項工作的挺好時間，也是進(jìn)一步擴(kuò)大市場競爭力的有效途徑之一。

　　在淡季，銷售人員容易懈怠，因此要將“營銷無淡季”的思想傳達(dá)給他們。除此，還要開展一系列相關(guān)的培訓(xùn)活動，對啤酒常識、品牌文化、營銷策略、營銷方法等相關(guān)技能進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷售人員的職業(yè)素質(zhì)。這不僅僅能幫助他們在旺季中更上一層樓，還能通過淡季這一艱難時刻給予他

　　培訓(xùn)之外，調(diào)動銷售人員的積極性也是非常重要的，賞罰分明的制度不論在何時何地都是有效刺激員工積極性的手段，若在淡季時，公司能夠制定更“誘惑”員工的制度，勢必能讓他們保持更多的工作熱情，避免在淡季中失去在旺季時的活力。對銷售人員加強(qiáng)終端市場考核，能保持市場的覆蓋率，不至于在淡季期間丟失部分終端市場。淡季仍舊是爭奪終端市場的時機(jī)，有部分企業(yè)會對終端控制有所松懈或者對銷售人員管理不夠嚴(yán)密，這個時候無疑是擴(kuò)大自身銷售終端的機(jī)會。

      銷售人員需要加強(qiáng)與終端商的溝通，更熟悉市場變化以及客戶需求，以求在旺季來臨之前，在終端做好充足準(zhǔn)備。

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