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     根據(jù)其提供的一份資料顯示，2008年4月25日開(kāi)始在青島投放廣告，10月中旬投入廣告費(fèi)300多萬(wàn)元，回款近1600萬(wàn)元；新鄉(xiāng)在同年5月開(kāi)始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬(wàn)元廣告，回款近350萬(wàn)元。
    隨著青島、新鄉(xiāng)試銷成功，巨人投資便大膽決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)。
    “從黃金酒的鋪貨表現(xiàn)看，眾多的經(jīng)銷商對(duì)于史玉柱以往的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)績(jī)比較認(rèn)同。”合效策劃保健酒業(yè)專家韓亮指出，加上其卓越的號(hào)召力，招商剛剛一啟動(dòng)，就獲得了積極的響應(yīng)。
     然而，當(dāng)鋪貨全面展開(kāi)之后，黃金酒的銷售卻遇到了問(wèn)題。在剛剛結(jié)束的糖酒會(huì)上，不少黃金酒的經(jīng)銷商向本報(bào)記者表示，雖然黃金酒在品牌廣告上給與了大量的支持，但是各家都有大量庫(kù)存，短期內(nèi)不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨。
     同時(shí)，據(jù)前述經(jīng)銷商介紹：“目前許多地區(qū)的經(jīng)銷商手中的黃金酒完成銷售的僅為10%左右，還有90%尚在庫(kù)存中。”
     當(dāng)記者致電巨人投資詢問(wèn)其銷售情況時(shí)，對(duì)方則表示，以其對(duì)外公布的信息為準(zhǔn)，不便透露細(xì)節(jié)。
     事實(shí)上，經(jīng)銷商對(duì)于黃金酒的價(jià)格空間頗有微辭。“單瓶裝的黃金酒出廠價(jià)格為88元，與終端136元僅有48元的差價(jià)，跟以往五糧液的保健酒差價(jià)相比，價(jià)格空間實(shí)在低太多。”一位四川的黃金酒經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者。
    “這都是之前五糧液保健酒運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中留下的‘魔咒’，當(dāng)初給經(jīng)銷商巨大的價(jià)格空間已經(jīng)調(diào)高了他們的胃口，經(jīng)營(yíng)黃金酒，自然難度加大。”韓亮指出。
    五糧液保健酒軌跡
    “其實(shí)五糧液保健酒的大空間運(yùn)作存在一定歷史淵源。”一位五糧液保健酒公司核心人士告訴本報(bào)記者。
    據(jù)悉，在五糧液集團(tuán)250億的年銷售收入中，保健酒僅占1億，多個(gè)保健酒品牌集中起來(lái)的市場(chǎng)份額也還不到整個(gè)保健酒市場(chǎng)的1.5%。
    “這樣的行業(yè)地位與酒業(yè)大王的頭銜顯然不符。”原五糧液保健酒公司前營(yíng)銷總監(jiān)歐陽(yáng)劍告訴本報(bào)記者，近年來(lái)，經(jīng)過(guò)五糧液多番運(yùn)作，五糧液保健酒公司一直起色不大。
    早在2000年前后，當(dāng)時(shí)五糧液就率先提出OEMOEM的模式，探尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。目前，除了多數(shù)已劃撥到股份公司名下的白酒主業(yè)外，五糧液還存在果酒和保健酒兩大業(yè)務(wù)體系。
    “當(dāng)初五糧液高層在制定發(fā)展戰(zhàn)略之時(shí)，紛紛將目光投向了以仙林青梅為主打產(chǎn)品的果酒公司。”前述知情人說(shuō)。
    而酒業(yè)專家朱玉增也告訴本報(bào)記者，在2006年以前，五糧液打造仙林青梅等品牌僅央視廣告投放，就高達(dá)6億之多，最終戰(zhàn)績(jī)平平。“而后，戰(zhàn)略目光不得不向保健酒轉(zhuǎn)移。”
    據(jù)悉，五糧液集團(tuán)保健酒公司成立于2001年，在2005年，五糧液保健酒公司先后推出了“興旺發(fā)”、“雄酒”、“藏秘康佑”等23個(gè)保健酒品牌。“五糧液對(duì)其在政策和市場(chǎng)扶持力度上并不大，這些企業(yè)都以高額的價(jià)格空間走團(tuán)購(gòu)渠道為主。”歐陽(yáng)劍稱，上述23個(gè)品牌推出的一年后，保健酒公司年銷售收入僅為1億元，23個(gè)品牌也所剩無(wú)幾。
    保健酒公司的日益消沉，讓王國(guó)春開(kāi)始意識(shí)到，單從產(chǎn)品本身已無(wú)法取得突破，只能從營(yíng)銷概念上再做文章。2007年，五糧液聯(lián)手擅長(zhǎng)營(yíng)銷的章光101推出千尋營(yíng)養(yǎng)酒，一時(shí)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題，最終在市面上難覓該產(chǎn)品的蹤影。而后，史玉柱攜巨人投資入局。
    “如果說(shuō)五糧液和史玉柱的結(jié)盟算是背水一戰(zhàn)，那么和章光101的合作就算是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的‘熱身’。”歐陽(yáng)劍說(shuō)。
    歐陽(yáng)劍補(bǔ)充認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，酒水招商市場(chǎng)對(duì)于保健酒的認(rèn)同度不如腦白金這樣的保健品高，加上價(jià)格定位比普通同品質(zhì)產(chǎn)品高，因此市場(chǎng)接受周期比較緩慢。
標(biāo)簽：黃金,金酒,酒發(fā),發(fā)展,展之,之路