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　　“投入不撒胡椒面”

　　去年10月，燕京啤酒董事長李福成接受媒體專訪時透露，離800萬千升的目標，仍需要新增300萬千升產能，其中200萬千升產能靠改擴建原有生產線，另外100萬千升將通過收購兼并方式獲得。“燕京的擴張策略是，投入不撒胡椒面，不爭10%以內的市場小數份額，一旦投入就要爭取相當分量的市場地位。”國內啤酒文化資深人士胡紹東(化名)告訴記者。

      胡紹東稱，2002年中燕京并購漓泉啤酒，目前該品牌銷量已近百萬噸，在廣西占據85%的份額。而2005年燕京落子廣東，2009年銷售就達到30萬千升，并盈利7600萬元。而燕京集團副董事長、常務副總經理燕京副總經理李秉驥曾告訴南都記者，廣東燕京工廠第三期擴產，目前產能已達50萬噸，成為廣東除本土龍頭珠啤外產能最大的單個啤酒工廠。

　　燕京內蒙古擴張已經不是一天兩天的事情，目前燕京擁有內蒙古東部、中部和西部的通遼、赤峰、錫林郭勒等10個盟市共9個啤酒工廠(包括赤峰托管的燕京沈陽)和一個麥芽廠，市場占有率超過70%，華潤雪花則擁有東部的呼倫貝爾和興安兩盟共3個啤酒工廠，市場份額超過20%。相對國內一線城市國內外巨頭競爭白熱化的形勢，挺好占優的市場地位令產品定價有更大空間，舉例廣西市場挺好*的漓泉啤酒噸酒利潤率高達300-400元，是我國平均水平的三四倍。

　　雖然燕京對并購往往獨辟蹊徑，但對于近年巨頭扎堆特別火爆的河南啤酒市場，燕京不敢錯過。去年8月，燕京投資2.27億元收購河南第三大啤酒品牌月山啤酒90%股權，收購完成之后，燕京在河南市場首次擁有了生產基地，在河南地區的產能將達到40萬噸。

　　以北京為核心南北輻射

　　據了解，燕京啤酒與金川啤酒于2010年11月13日簽訂了合作協議，而劉翔宇稱2010年底，該筆交易已經收尾，金川啤酒的股權人員均已完成過戶。交易完成后，燕京并未全面植入自己的品牌，而金川啤酒的品牌仍將保留。劉翔宇表示，此次燕京之所以沒有百分百控股金川啤酒，主要是因為其余約4%的股份分散在金川啤酒高管手中。

　　據金川啤酒方面提供的數據，目前金川年產量在6萬噸左右，產能15萬噸。而燕京將金川啤酒收歸麾下后，力爭擴產到20萬噸。

　　不同于華潤雪花的霸氣，也異于青島的高調，燕京作為我國大型啤酒集團當中獨一一家沒有外資背景的純我國血統啤酒龍頭，一直按獨有的思路發展壯大。目前已經形成了以北京為核心，南北輻射的市場格局。

      南面，廣西桂林漓泉公司啤酒產銷量已接近100萬千升，福建地區啤酒總銷量合計近50萬千升；在內蒙古地區，燕京啤酒集團的發展也越來越快，啤酒產銷量合計已達50萬千升。而燕京集團確立的十二五規劃戰略目標是，啤酒產銷量達到800萬千升。

      由于可并購資源越來越少，啤酒巨頭的行業整合方向又開始向三線市場挺進。國產啤酒龍頭之一燕京啤酒董秘劉翔宇昨日向媒體確認，2010年年底出資1.5億元收購了內蒙古金川保健啤酒高科技股份有限公司96%股權。收購結束后，燕京在內蒙古的版圖包括9個啤酒工廠，占據區內70%的市場。