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　 2、啤酒品牌數(shù)量逐步減少。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷規(guī)范，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制日益發(fā)揮作用，進(jìn)一步推進(jìn)了啤酒工業(yè)的規(guī)模整合步伐。越來(lái)越多的中小企業(yè)因被市場(chǎng)淘汰出局或被并購(gòu)，導(dǎo)致在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌會(huì)隨之消失，品牌的數(shù)量會(huì)日益集約化。 牌競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外品牌在進(jìn)入我國(guó)的同時(shí)，也逐步本土化，更加具有親和力，有力地提高了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

    幾乎任何一個(gè)我國(guó)性的產(chǎn)品或服務(wù)，都有可能在某一地域內(nèi)被攻破，區(qū)域性啤酒品牌在陣地戰(zhàn)的攻擊和防守過(guò)程中，總是顯得那么靈活，這是一種典型的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，也是很多我國(guó)性甚至國(guó)際性啤酒品牌的無(wú)奈。

    去年參加山東臨沂秋季糖酒會(huì)，在山東啤酒行業(yè)，銀麥啤酒的地位很獨(dú)特。就地理位置而言，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的條件比銀麥更艱苦，但是也沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)，要和銀麥叫板！銀麥啤酒做市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)急功近利，冒失攻擊，而是經(jīng)常在角落里面等待機(jī)會(huì)。一旦對(duì)手露出破綻，銀麥就會(huì)一擊而就，逼對(duì)手到死地。 

    山東的每個(gè)區(qū)域啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。唯獨(dú)銀麥啤酒不聲張，不主動(dòng)出擊，而是把營(yíng)銷人員分布在全省的各個(gè)角落，靜觀市場(chǎng)其他酒招商品牌競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向，尋找市場(chǎng)的空隙，哪里有漏洞，就往哪里鉆，實(shí)行見(jiàn)縫插針式的網(wǎng)絡(luò)渠道策略。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要參與競(jìng)爭(zhēng)者往往是兩敗俱傷，即使一方贏了也是付出了很大的代價(jià)，這恰恰給旁觀者銀麥啤酒有了進(jìn)去并做大的機(jī)會(huì)。然后緊隨市場(chǎng)采取“別人進(jìn)，他就退；別人退，他就進(jìn)”的戰(zhàn)術(shù)。導(dǎo)致同行業(yè)形成的一種感覺(jué)是：到處都能看見(jiàn)銀麥啤酒，到處又看不見(jiàn)銀麥啤酒，似有似無(wú)。“我們不喜歡和銀麥的人交手。”這是一個(gè)國(guó)內(nèi)啤酒巨頭的省區(qū)經(jīng)理的評(píng)價(jià)，“他們做起市場(chǎng)來(lái)簡(jiǎn)直不要命！”
    這是一個(gè)啤酒區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)的典型案例。