企業(yè)的成長與發(fā)展，必定離不開其靈魂人物的領(lǐng)頭羊。溫州商人，稱之為*上獨一可與猶太商人比肩的群體，在*各行各業(yè)都可見其傲人的身姿，而上�？櫢邍H貿(mào)易有限公司董事長陳柏龍，作為溫州商人中在進口葡萄酒行業(yè)閃耀的一顆新星，自然他對該行業(yè)的見地與商業(yè)眼光便非常人能及。近日，《葡萄酒評論家》記者就與陳柏龍面對面，論道行業(yè)趨勢。
品牌化進程或?qū)⒓觿?/STRONG>
《葡萄酒評論家》：在您敏銳的商業(yè)眼光之中，如何看待2012年的我國進口葡萄酒形勢？
陳柏龍：總體而言，今年的進口葡萄酒市場情況還是很好的，將繼續(xù)保持高增長。但從去年名莊酒價格走低的現(xiàn)象看來，今年還會是名莊酒調(diào)整或者說需要跨越障礙的重要一年。除去*經(jīng)濟特別歐洲經(jīng)濟低迷的外圍影響，我國消費名莊酒以及涉及名莊酒運作的一大批人，如房地產(chǎn)、金融等群體，在經(jīng)濟形勢、國家政策、消費習(xí)慣等因素的改變下，這些抱著短期贏利想法的群體對名莊酒逐漸失去信心，并且這種影響是相關(guān)聯(lián)的、深遠的。
當一個事物被吹捧得太高，價格炒作含量遠遠超過其價值，消費心態(tài)必然會回歸常態(tài)或升級到更高更理性的層次，畢竟消費者不是傻子。因此我相信今年進口葡萄酒行業(yè)受品牌因素的影響會更大，但這種品牌是指運作成功、更具性價比的產(chǎn)品品牌，而不是盲目追隨的華麗或非理性名牌。當然，品牌化路線也是未來進口酒商趨之若鶩的一條主流競爭線路。
《葡萄酒評論家》：那在品牌化越來越突出的階段下，今年卡聶高將會有哪些新動作？
陳柏龍：今年開年之后，在我感覺，有一個非常值得注意的趨勢，就是內(nèi)地城市的進口葡萄酒銷量以及氛圍正在高速增長。舉個例子，一個內(nèi)地城市做白酒量做得很大的經(jīng)銷商，在與我首屈一指次交易就拿了上百萬的貨，問其原因，答得很簡單，就是市場需求。
可以看到，每一年無論是因為健康的需要，還是潮流的推動，進口葡萄酒都正在一步一步替代以往白酒或其他酒種的位置。而無論是企業(yè)家、官員以及那些擁有話語權(quán)的群體，選擇進口葡萄酒的意識也越來越強烈、明確，并進一步影響了他們身邊的群體。而其影響就是對傳統(tǒng)的白酒酒商產(chǎn)生了新的要求，要求他們懂進口葡萄酒，有進口葡萄酒，以對接需求產(chǎn)生互動。否則隨之而來的，就是淘汰。
今年內(nèi)地城市的進口葡萄酒增速之快將是往年不可及，并且我相信這個速度還會在接下來的3—5年里成倍遞增。因此我們上�？櫢邚慕衲觊_始將重點做好品牌推廣工作，在以往搭建起來的基礎(chǔ)上去深度拓展產(chǎn)品品牌化的進程，開展百城推廣活動，力爭將品牌一個城市接一個城市地做透、做足。另外我們將于4—5月間在香港舉辦一次超六星級豪華游輪的大型活動，重磅推出我們的品牌理念。
酒展因重質(zhì)而非量
《葡萄酒評論家》：您作為經(jīng)常參加國內(nèi)外眾多酒展的我國進口酒商，在這方面積累了大量的經(jīng)驗。您認為酒類展會如糖酒會對于我國進口葡萄酒行業(yè)的意義何在？
陳柏龍：像我國糖酒會，不可否認的是我國酒行業(yè)首屈一指大盛會，其規(guī)模、權(quán)威、意義、商機等都在酒行業(yè)從業(yè)人員心目中達到了不可取代的地位。而隨著進口葡萄酒行業(yè)的大力發(fā)展，國內(nèi)悄然興起了一大批主要針對進口葡萄酒但在會展專業(yè)度、影響力方面都不能與糖酒會以及許多國際酒展相提并論的展會，但這類展會的數(shù)量在一定程度上使我們進口酒商應(yīng)接不暇，消耗了太多人力物力，以致于現(xiàn)在一提到展會我就會覺得累。
其實酒類展會的重要程度對于行業(yè)的意義不用我細說，但我個人更希望這類展會不用太多，只要做出特色、夠?qū)I(yè)、積累號召力和影響力，就能得到我們進口酒商的支持。否則，再多求量不求質(zhì)的酒類展會的出現(xiàn)，對于行業(yè)的推動都是毫無意義的。
誠信為本，品牌為先
《葡萄酒評論家》：上�？櫢攥F(xiàn)在在行業(yè)中所取得的成績有目共睹，作為企業(yè)的靈魂人物，您認為上�？櫢咦钪档抿湴恋牡胤皆谀睦�？
陳柏龍：那我可以驕傲地說，我們最受業(yè)內(nèi)人士稱贊的是兩個字：信譽。
我們無論做任何事情都十分講究誠信，這個理念從上到下貫穿整個企業(yè)文化。作為商人，只有誠信才是長存的根本，因此我們的銷售人員幾乎對于每一位客戶來說都有非常好的印象，很少有關(guān)于生意上的矛盾產(chǎn)生。行業(yè)信譽度是我們最寶貴的財富，并且這個財富在我們的努力作為下不斷積累，促使我們走得更快、更遠。
《葡萄酒評論家》：那您未來對企業(yè)發(fā)展的期待和愿景是怎樣的？
陳柏龍：品牌化是一個漫長但循序漸進、漸深的路，我希望我們在發(fā)展企業(yè)品牌的同時打造出幾個知名的產(chǎn)品品牌。無論企業(yè)本身的管理還是產(chǎn)品的市場推廣，只有堅持對品牌化存有執(zhí)著的追求，才能在進口葡萄酒市場高速發(fā)展的進程中經(jīng)久不衰，而非曇花一現(xiàn)。
于酒圈子中的人來說，提及上�？櫢�，總會聯(lián)想幾個響當當?shù)倪M口葡萄酒品牌。上�？櫢邍H貿(mào)易有限公司，一家用短短幾年時間成長為行業(yè)內(nèi)外均有口皆碑的進口葡萄酒企業(yè)，并在進口額與銷售額上年年創(chuàng)新高，闖進我國進口葡萄酒運營商首屈一指陣營。而在大浪淘沙的我國進口葡萄酒行業(yè)，又是什么優(yōu)異品質(zhì)讓上�？櫢吡⒗思舛坏�？
——對話上�？櫢邍H貿(mào)易有限公司董事長陳柏龍
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