深圳市場將建立全新競合關系
閃電拿下喜力手上金威股權，
啤酒資訊令雪花和金威這對曾經“死磕”的對手身份變化頗大。記者了解到，金威的經銷商和銷售團隊的情緒也一度受到影響。在雙方共同的焦點深圳市場上，兩大品牌如何建立全新的競合關系，是外界普遍關注的重點。趙夕芳對此回應“當華創持有金威部分股權之后，雪花啤酒haicent.com和金威啤酒就有一定的利益關系，成為‘親戚’了，我們當然希望這個‘親戚’過得好，這樣華創也會有好的投資回報。”
雪花與金威雙方由對手變“親戚”，趙夕芳認為在未來的市場中大家會更有默契。“包括買場和餐飲店在內的終端，將是雙方的共同利益的所在。兩家聯手進行商業談判，相信會有更大的市場成效。”金威目前形成的廣東重點市場覆蓋也是華潤雪花所看重的“深圳、東莞是雪花廣東的根據地市場，我們自2006年入市零市場份額，發展到2010年東莞市場份額實現34%，深圳市場份額實現24%，2010年6月份之后，我們躋身深圳市場份額第二。雪花將與金威加強在深圳和東莞市場的交流，而金威在汕頭、惠州等地的生產基地也為雪花粵東粵西的發展提供有利配合。”趙夕芳向記者透露，雪花2011年在廣東重點市場深圳的目標是市場份額35%，同比增長10%。
參股90萬噸產能的金威，只是雪花廣東戰略的一部分。產能擴張，是雪花的我國戰略，廣東也例外。“雪花啤酒在廣東目前就東莞一家工廠，40萬千升產能已全部發揮。
啤酒招商接下來，我們將依據‘十二五’發展戰略，著重推進兩件事，一是進一步謀求在東莞、深圳建立更加優勢的市場競爭地位；第二是由東莞、深圳根據地市場突出去，謀劃廣東全境市場的戰略布局，這里可能有收購動作，也可能有建廠的動作，抑或是兩種動作并舉。”
“華潤創業是否會全面收購金威啤酒，實現全面合作，目前為時過早，但是坐上二股東的位置，其他競爭對手想進入金威就不太可能了。”華潤雪花廣東公司總經理趙夕芳19日在南都記者的唯獨專訪中表示。日前華潤雪花母公司華潤創業12億港元閃電接盤喜力手上21.37%金威啤酒股權，座穩二股東之位，但對此華潤雪花與金威沉默多時，這是雪花官方首次向外界揭露這次閃電收購的內幕。
華潤雪花有可能接管金威啤酒
2010年銷量超過90萬噸的金威，是國內十大啤酒巨頭之一，也是近年巨頭并購戰中最重的一顆棋子。趙夕芳承認，華潤雪花母公司華潤創業這次高價出手是志在必得。按平均每股0.441美元的金威收購水平，溢價高達70%。“華創通過收購喜力持有金威股權參股金威，目前并不代表收購金威。但是華潤創業坐上金威二股東的位置，其他競爭對手再想進入金威就不太可能了，因為二股東對目前金威大股東粵海控股手上的股權有優先購買權。”趙夕芳稱。
近年粵海控股發展重點不在啤酒，有外界猜測，華潤創業入主二當家后，大股東有可能將金威啤酒托管于華潤雪花。對此，趙夕芳給出了否定的回應。“金威啤酒背后有廣東省*和粵海控股，而華潤雪花有華潤集團和外資股東SA B兩大股東，兩家目前不存在托管的問題，而未來華創是否會對金威啤酒全面收購，還為時過早。”但是，趙夕芳又向南都記者稱，上月華潤集團剛與廣東省*就“十二五”期間在廣東投資1000億元，簽訂戰略合作框架協議，啤酒是其中加大發展的一部分。
業界觀點
雪花借金威深圳翻盤勝算幾何？
在深圳市場，經過多年的耕耘，青島啤酒已搶到近6成份額，其鋪貨廣度與深度都很高，特別是加權鋪貨率達達98%，而且金威和青啤的鋪貨重合度很高。雪花借用金威渠道翻盤，并不容易得手。
但是市場對雪花有兩個機會。首先，深圳市場競爭格局相對穩定，青島和金威的鋪貨重合度比較高，各自通過買店控制終端的范圍并不廣，雪花有機會通過金威的渠道不斷滲透。
其次，青島啤酒單店份額并不高，其對終端店控制能力相當有限，而這點卻是雪花的強項。吃入金威后，雪花有能力通過整合現有金威和雪花的渠道，提升單店份額，整合優質終端店資源。
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