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　　商超回暖只能說(shuō)是在特定地方或特定時(shí)段，還不能真正稱為整體回暖。因?yàn)樯坛�的亂收費(fèi)、高收費(fèi)的大環(huán)境仍未發(fā)生根本性改變。商超在品牌運(yùn)作中的位置又非常重要，那么商超操作應(yīng)當(dāng)注意什么呢？我國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃給予如下建議。

　　首先，要保持與商超的積極接觸。不能因噎廢食，與商場(chǎng)保持零接觸。如果有條件進(jìn)商超，淡季保持少量產(chǎn)品陳列，保持良好的客情關(guān)系，旺季的時(shí)候才能爭(zhēng)取到更好的陳列和促銷資源。

　　其次，建議選擇專業(yè)代理合作開(kāi)發(fā)商超。商超代理商已經(jīng)非常細(xì)分，往往一個(gè)KA系統(tǒng)就要找一個(gè)單獨(dú)的代理商。廠家或商家KA全渠道通吃的年代已經(jīng)不復(fù)存在，廠家直營(yíng)有時(shí)候更是得不償失。

　　再次，選擇產(chǎn)品的定位要適合商超。商超一般都是品牌產(chǎn)品暢銷的地方，價(jià)格也要求比較實(shí)惠。如果品牌知名度低，又沒(méi)有獨(dú)特或大力度的促銷方式，很容易被商超淘汰。商超之間競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，在商超品牌定位方面也分高低。很多高端商超只適合高端產(chǎn)品銷售，比如沃爾瑪、山東銀座、家樂(lè)福等。像大潤(rùn)發(fā)、蘇果這樣的實(shí)惠型超市，客戶主要集中在工薪層，產(chǎn)品檔次不能太高，要經(jīng)常搞促銷活動(dòng)。

　　第四，爭(zhēng)取與商場(chǎng)能聯(lián)合搞促銷。商超是一個(gè)人氣非常旺的地方，宣傳價(jià)值自然不可估量。拿出一款產(chǎn)品，不定期與商場(chǎng)聯(lián)合搞促銷，既提升了商超的人氣，也宣傳了自己的品牌。如果活動(dòng)策劃得當(dāng)，甚至商超都會(huì)免掉堆頭費(fèi)、DM費(fèi)等費(fèi)用。