進(jìn)口酒的生意越來越像一座圍城，外面的人拼命想進(jìn)去，里面的人卻在思考如何出去。
我國酒商網(wǎng)小編從有關(guān)資料看到，2012年9月底的數(shù)據(jù)顯示，我國再次成為波爾多葡萄酒的最大進(jìn)口國，而最近一個(gè)月以來，除了福州糖酒會(huì)這種大型展會(huì)外，進(jìn)口酒的推廣活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，一點(diǎn)都不比去年這個(gè)時(shí)候少。但表面的熱鬧卻掩蓋不了骨感的現(xiàn)實(shí)：不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始陸續(xù)退出這個(gè)行業(yè)，雖然沒有尸骨遍地的慘相，但且戰(zhàn)且退已經(jīng)成了很多小經(jīng)銷商的共識——清庫存、過了春節(jié)就轉(zhuǎn)行。
我國酒商網(wǎng)小編從海關(guān)總署的數(shù)據(jù)了解到，2011年我國有3863家葡萄酒進(jìn)口商；但據(jù)我國酒商網(wǎng)估計(jì)，經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的企業(yè)則多達(dá)3萬家以上；來自我國經(jīng)營報(bào)的數(shù)據(jù)表明，經(jīng)銷商在5人以內(nèi)的小公司占據(jù)了36%的市場份額。
我國酒商網(wǎng)專家指出小而散的引發(fā)目前進(jìn)口酒混亂的一個(gè)因素，但絕不是制約進(jìn)口酒發(fā)展的核心問題。我國目前進(jìn)口酒的癥結(jié)在于，無論表面上采用什么模式，其核心都是以團(tuán)購為主、關(guān)系營銷。現(xiàn)在的所謂一級代理商，其招商政策依然傾向于那些在地市級擁有一定關(guān)系和人脈資源的人，大家都清楚，目前我國大部分的進(jìn)口葡萄酒，還要靠他們來賣出去。
或許是看清了問題的實(shí)質(zhì)，擅長玩關(guān)系營銷的企業(yè)加緊了進(jìn)入“圍城”的腳步。
茅臺葡萄酒公司在9月一口氣簽下數(shù)款進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品，洋河宣布11月正式展開進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)，道理很簡單：“既然你們（指自己的白酒代理商）有能力和渠道賣進(jìn)口酒，為啥不賣我的。”
從個(gè)人掌握的零星信息分析來看，洋河的胃口應(yīng)該不小，挺好不僅僅是小打小鬧，而很有可能改變目前的格局。
從產(chǎn)品占有率來看，目前進(jìn)口酒市場一家獨(dú)大的CASTEL占有率不過在8%左右，顯然，只要有實(shí)力加上路子對，可以隨時(shí)改變這個(gè)市場格局。據(jù)說洋河的玩法和當(dāng)年玩藍(lán)色經(jīng)典是一個(gè)路子，高空轟炸加所謂的產(chǎn)品差異化。
盡管有國內(nèi)的一些酒業(yè)營銷大師不斷在到處宣揚(yáng)“洋河進(jìn)入進(jìn)口酒必然會(huì)成功”的概念，但事實(shí)是這樣嗎？跟著洋河就一定有肉吃？我國酒商網(wǎng)小編從專業(yè)人士了解到洋河是一家典型的營銷型公司，營銷至上的理念已經(jīng)深入骨髓，但當(dāng)年的蒙牛無論在資金實(shí)力、營銷能力，還是在市場占有率這幾個(gè)層面上都可以當(dāng)洋河的老師，現(xiàn)在呢？洋河進(jìn)入并不意味著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始有好轉(zhuǎn)的跡象，相反，個(gè)人認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒的調(diào)整遠(yuǎn)未到位——2012，注定是我國酒業(yè)艱難的一年。
我們都清楚，2012年雖然不會(huì)出現(xiàn)所謂的*末日，但2012年*釀酒葡萄的產(chǎn)量和質(zhì)量都不容樂觀：陰冷肆虐，干旱、霜凍、冰雹三重襲擊，香檳區(qū)預(yù)計(jì)減產(chǎn)40%，勃艮第、博若萊減產(chǎn)30%，波爾多減產(chǎn)10%，意大利減產(chǎn)7%，地中海沿岸地區(qū)則格外的干旱——50年來最差的年份？
標(biāo)簽：進(jìn)口,葡萄酒,中國,酒商,商網(wǎng),圍城,營銷
