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預(yù)調(diào)雞尾酒-新入者的競爭策略

發(fā)布時間：2015/4/21 17:53:35 瀏覽次數(shù)：評分：3

     茲氏預(yù)調(diào)酒屬于alcopop飲料，是指使用基酒，加入果汁，預(yù)先調(diào)配好的，酒精含量為3%—7%的酒精飲料。預(yù)調(diào)酒的酒精含量與中濃度的啤酒差不多，屬于引領(lǐng)時尚、潮流的另類酒，對酒量比較小，又不喜歡喝太甜果汁飲料的人特別適合。
     對于新入者，除非有著超強(qiáng)的資本實力或者非同尋常的贏利模式，否則不可借鑒冰銳和銳澳線上線下同時進(jìn)行的策略，而是應(yīng)該采取先線下后線上的策略。
     從線下來看，首先做到區(qū)域聚焦。最近一年來的兩大巨頭在二、三線城市的線下發(fā)力取得了巨大成果，這一點從二、三線城市的商超便利店的鋪貨率就可看出，因此這類市場不是新入者的挺好切入點。目前缺少的是對縣級市場有力的線下推廣，這實際上只是完成了對該類市場消費(fèi)者的新品類認(rèn)知培育工作，而這對新入者而言，恰恰就是挺好的切入點。不管形式何其多樣，本質(zhì)目的就是盡可能地降低消費(fèi)者嘗試性購買的門檻。
    其次做到消費(fèi)群體聚焦。集中優(yōu)勢兵力攻占二、三線城市的大學(xué)校園，采取點面結(jié)合方式：一是廣泛聯(lián)合校園各類社團(tuán)，以品鑒贈飲為刺激，利用社團(tuán)成員的自媒體工具開展大量點評、轉(zhuǎn)發(fā)，以此完成面上的鋪墊；二是將校園的學(xué)生領(lǐng)袖培養(yǎng)為產(chǎn)品的粉絲，以自身的示范效應(yīng)來實現(xiàn)點上的刺激。
    從線上來看，預(yù)調(diào)酒相關(guān)的流量早就被冰銳和銳澳牢牢占據(jù)，新入者想要和它們搶奪流量是與虎謀皮，獨(dú)一的捷徑就是站外引流，對于預(yù)調(diào)酒的新入者，選擇和預(yù)調(diào)酒消費(fèi)者重合度較高的亞文化圈層，深入開發(fā)其網(wǎng)絡(luò)聚集地，采用植入、彈窗、互動等方式將其引導(dǎo)至電商平臺產(chǎn)品頁，從而彌補(bǔ)站內(nèi)流量的不足，實現(xiàn)與兩大寡頭在流量上的同步起跑。
    以上幾方面只是每一雞尾酒代理新入者在進(jìn)入前首先要思考的問題，但更多的還需要每一位雞尾酒代理商根據(jù)自身實際情況創(chuàng)造出產(chǎn)品、渠道、定價、推廣的優(yōu)勢組合，才能獲得立足之地。
標(biāo)簽：茲氏雞尾酒，雞尾酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：洋酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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