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 　　在經(jīng)歷了10多年的平靜期后，洋酒企再次來華試水。

 　　近日，澳大利亞陽光酒莊在北京召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出了高端葡萄酒品牌菲利普?肖。陽光酒莊總經(jīng)理李健宣稱，在召開發(fā)布會(huì)之前，陽光酒莊就在我國(guó)完成了一些布局，但這些舉措還僅僅是在我國(guó)市場(chǎng)的前期試水。

 　　洋酒搶灘我國(guó)市場(chǎng)

　　據(jù)了解，陽光酒莊此次是有備而來，他們?cè)谖覈?guó)制定了詳密的營(yíng)銷方案：第一步，借助體驗(yàn)中心，展示高端澳大利亞葡萄酒形象，并舉行葡萄酒品鑒、葡萄酒文化沙龍等活動(dòng)；第二步，攜手經(jīng)銷商，在我國(guó)重要城市作巡回推廣；第三步，邀請(qǐng)經(jīng)銷商前往澳大利亞陽光莊園觀摩。

 　　另據(jù)了解，在本屆上海世博會(huì)上，法國(guó)、意大利、澳大利亞等葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)都在各自的展館內(nèi)舉辦了葡萄酒主題活動(dòng)，法國(guó)國(guó)家館還定于9月份舉辦“葡萄酒月”，屆時(shí)不但會(huì)有來自波爾多、朗格多克等高級(jí)產(chǎn)區(qū)的數(shù)百款佳釀亮相世博園，還將有紅酒配餐等系列活動(dòng)開展。表面上看來，洋酒企來華擴(kuò)張轟轟烈烈。事實(shí)上，自入世以來，隨著洋酒關(guān)稅由65%下調(diào)到14%，洋酒就出現(xiàn)了搶灘我國(guó)市場(chǎng)的熱潮，并在2005年出現(xiàn)了一個(gè)高峰。

 　　據(jù)了解，2005年9月，首屆墨西哥龍舌蘭酒我國(guó)文化節(jié)在京舉行；2005年11月，首屆摩爾多瓦葡萄酒節(jié)在京開幕；2005年12月，法國(guó)兩款國(guó)際知名品牌“御鹿干邑白蘭地”及“仕高利達(dá)威士忌”首次入駐廈門，并以廈門為起點(diǎn)向我國(guó)國(guó)內(nèi)輻射。最新統(tǒng)計(jì)顯示，2010年上半年，經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒1886萬升，價(jià)值1.2億美元，比去年同期分別增長(zhǎng)47%和60%。其中，自歐盟進(jìn)口葡萄酒占同期經(jīng)廣東口岸葡萄酒進(jìn)口總量的六成，進(jìn)口量達(dá)1136萬升，大幅增長(zhǎng)72.5%。而在這些進(jìn)口葡萄酒中，法國(guó)軍團(tuán)最為龐大，其次是西班牙、意大利、羅馬尼亞等國(guó)。

 　　隨著進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)量的大增，專門從事這類業(yè)務(wù)的公司也異軍突起。斯瑞德國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理王志強(qiáng)曾對(duì)媒體表示，僅濟(jì)南市場(chǎng)大概就有30多家進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)公司，青島60家左右。目前，國(guó)內(nèi)知名的進(jìn)口酒商富隆、ASC、駿德等也都在山東設(shè)立了品牌專營(yíng)店。

 　　我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大

　　“金融危機(jī)給洋酒企以沉重打擊，促使洋酒巨頭紛紛轉(zhuǎn)向我國(guó)市場(chǎng)。”我國(guó)酒業(yè)資深營(yíng)銷策劃人、九度營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐在接受《我國(guó)聯(lián)合商報(bào)》采訪時(shí)表示。據(jù)介紹，國(guó)際烈酒巨頭法國(guó)保樂力加去年下半年整體銷量下跌了3%，*最大葡萄酒銷售商美國(guó)星座，受去年第三季度重組開支及美國(guó)市場(chǎng)下滑影響，利潤(rùn)下跌47%。而我國(guó)則憑借著強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)受到洋酒企的青睞。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，我國(guó)進(jìn)口瓶裝高端葡萄酒正按照每年30%～50%的速度增長(zhǎng)，3年之后，進(jìn)口瓶裝酒的量將達(dá)到20～30萬噸，與國(guó)產(chǎn)酒形成1：3的趨勢(shì)。“來自澳大利亞的進(jìn)口葡萄酒增長(zhǎng)了30%。”李健如是說。顯然，陽光酒莊試水我國(guó)市場(chǎng)，也正是看好了這30%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。“酒是一種文化載體。洋酒代表的是西方歐式生活方式，而白酒代表的是傳統(tǒng)的東方我國(guó)生活理念。”馬斐認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中高端消費(fèi)群體日益壯大，這些人有很高的消費(fèi)能力，追求生活品質(zhì)，對(duì)于外來的新鮮事物也勇于接受，形成了良好的消費(fèi)市場(chǎng)。“這里足足有幾百個(gè)洋酒品牌可供選擇，銷售狀況一直看好。”北京中關(guān)村(8.38,0.18,2.20%)家樂福超市酒區(qū)的一位銷售人員對(duì)《我國(guó)聯(lián)合商報(bào)》如是說。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這里的產(chǎn)品不僅有常見的干紅、干白、烈酒，還有香檳、起泡、甜白、缽酒等；有法國(guó)、意大利、澳大利亞的，也有西班牙、新西蘭、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的產(chǎn)品；其中數(shù)量較多的法國(guó)葡萄酒，又根據(jù)波爾多、勃艮第、阿爾薩斯、盧瓦河谷等產(chǎn)區(qū)進(jìn)行了分類。

 　　在華擴(kuò)張存在軟肋

　　洋酒企“圈地”我國(guó)市場(chǎng)，顯然看好的是我國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。但我國(guó)市場(chǎng)能否讓洋酒企如愿以償？ 　　“除了*知名洋酒品牌外，中小品牌打開我國(guó)市場(chǎng)已不太容易。”一位行業(yè)內(nèi)知情人士對(duì)《我國(guó)聯(lián)合商報(bào)》表示，進(jìn)口洋酒的品牌知名度不高，而這幾年國(guó)產(chǎn)酒注重培育品牌知名度，使消費(fèi)者形成了“我國(guó)品牌不比外國(guó)品牌差”的認(rèn)識(shí)模式。

 　　“國(guó)內(nèi)大多消費(fèi)者說起進(jìn)口葡萄酒，會(huì)說法國(guó)酒、澳洲酒、智利酒、美國(guó)酒，但是該分類要再往下細(xì)說具體品牌，就很困難了。保樂力加、星座他們的品牌和財(cái)力都很強(qiáng)，但是企業(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的不足，往往無法資源集約進(jìn)行品牌傳播，這也是進(jìn)口酒一直趕不上國(guó)產(chǎn)長(zhǎng)城和張?jiān)Ｆ咸丫频闹匾�一點(diǎn)。”我國(guó)葡萄酒分析師方軍對(duì)此也深有感慨。

 　　“大量的外國(guó)洋酒涌入我國(guó)市場(chǎng)，魚龍混雜，讓消費(fèi)者很難分辨，客觀上使消費(fèi)者無從下手，直接阻礙了洋酒的進(jìn)一步發(fā)展。”馬斐對(duì)《我國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者透露，現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒主打的核心理念是“原瓶進(jìn)口”，但受利益驅(qū)使，一些洋酒代理商采用的是“原桶進(jìn)口，勾兌分裝”的再OEM模式。

 　　“渠道資源的爭(zhēng)奪也是洋酒品牌無法跨越的障礙。”馬斐告訴《我國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者，夜場(chǎng)是洋酒在華的主要營(yíng)銷渠道，但我國(guó)的夜場(chǎng)有著太多的潛規(guī)則，如高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、躲躲閃閃的開瓶費(fèi)、頻繁的促銷推廣活動(dòng)等等，這些是洋酒品牌一下無法適應(yīng)的游戲規(guī)則。

　　“只有借助熟悉我國(guó)國(guó)情和文化的本土酒類代理商，才能做到事半功倍。”馬斐認(rèn)為，洋酒在華的市場(chǎng)肯定會(huì)越來愈大，但目前在華擴(kuò)張仍存在軟肋，洋酒企能否盈利，尚待觀望。