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看點1

珍品玉露酒：牽手潮流的個性之美

【發生現場】成都

【看商】四川省珍品玉露酒業公司總經理　羅成明

【看商情況】四川省珍品玉露酒業公司成立于2010年，是五糧液集團保健酒有限責任公司珍品玉露酒的戰略合作伙伴。

【市場行為】珍品玉露酒是五糧液集團繼2008年“功能性白酒”“黃金酒”成功上市后，推出的“個性化白酒”重點品牌。2011年，珍品玉露酒在成都實現銷售收入3000多萬元，市場行情看好。

【觀看體會】五糧液保健酒不僅具有白酒的功能，而且具有有利于人體保健的功能。在進行品牌推廣時，從改變消費者觀念上下功夫，讓廣大消費者認識到珍品玉露酒是采用高端生物工程技術、結合現代中醫藥研發技術，精心配入葛根、綠豆、荷葉、竹蓀四味植物精華而成。它不僅保留了傳統白酒的口感和色澤，而且最重要的是最大程度地減少了飲酒對人體的傷害。

【操作心得】
　　珍品玉露酒以倡導健康高品質生活、打造個性化天然植物香為營銷切入點，讓消費者得以充分彰顯其身份和地位。隨著市場經濟的迅速發展和消費者對消費健康的嚴格要求，未來，白酒產業的發展取決于白酒與健康、現代生活方式的融合程度。在短短不到兩年的時間里，“珍品玉露酒”已在四川、重慶、云南、山東、廣東、廣西、內蒙、海南、江蘇、湖北、陜西等省份相繼上市，并取得了重大戰略成果。

看點2
龍虎酒：*天下龍虎至尊

【發生現場】成都

【看商】成都興康隆貿易有限公司董事長　蔡忠明

【看商情況】有著20多年紙業經營歷史的成都興康隆貿易有限公司，現為五糧液集團龍虎養生白酒指定戰略合作伙伴。

【市場行為】“龍虎酒”結合傳統中醫藥理論，將上等蟲草營養成分融入其中。2011年8月，龍虎酒以大氣恢弘的姿態登場，僅半年時間，在成都就實現了1000多萬元的動銷。現在，新華文軒、電力公司已成為龍虎酒的主要團購群體。

【觀看體會】順應我國白酒健康化趨勢，在保持白酒傳統風格的基礎上，進一步豐富和發展高端名酒的文化內涵，這是五糧液龍虎酒最大的特點。用文化營銷龍虎酒，就是要弘揚中華民族的龍虎精神，而以“五糧液”原酒為基酒，添加紅參、枸杞、大棗、茯苓、黑芝麻、龍眼肉等7種中藥材的有效成分，正是龍虎精神的有效展現。

【操作心得】
　　龍虎酒作為五糧液保健酒集團的拳頭產品，特別要理解其品牌精神訴求，通過推廣龍虎酒文化所蘊涵的養身、養性、養德三大訴求，真正打開贏銷渠道；在發力團購渠道時，結合團購對象的企業文化特征，找到兩種文化碰撞的契合點，即：龍虎精神是一種王道，而決不剛愎自用；龍虎精神是一種胸懷，并非是欺強凌弱。在此基礎上，成都興康隆貿易有限公司對龍虎酒進行了個性化的品牌推廣。