山東省的白酒，在2008年的時(shí)候，價(jià)格為10.88元每斤，比全國(guó)平均水平低近3元，比川酒低13.3元。山東省沒(méi)有一個(gè)歷史國(guó)家
名酒，品牌形象處于劣勢(shì)地位，企業(yè)在新產(chǎn)品推介和品牌宣傳方面投入少、力度小，為魯
酒大規(guī)模走向全國(guó)增加了難度。
而就全國(guó)范圍而言，中高端市場(chǎng)（80-500元，尤以100-300元為主流）的強(qiáng)勢(shì)品牌相對(duì)空白，無(wú)疑是
魯酒振興的天然戰(zhàn)場(chǎng)。
魯酒現(xiàn)實(shí)需要改變，關(guān)鍵是找準(zhǔn)魯酒發(fā)展的突破口。
有人說(shuō)，魯酒要從根本上提升品牌影響力，必須形成自己的風(fēng)格，以特色成就魯酒的競(jìng)爭(zhēng)力。而魯酒的現(xiàn)狀則是，具有一定規(guī)模的企業(yè)都有百余種產(chǎn)品，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)有眾多弊端。一是難以形成品牌聚集效應(yīng)，企業(yè)也無(wú)力經(jīng)營(yíng)好所有產(chǎn)品；二是產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，消費(fèi)者難以建立清晰認(rèn)知，品牌價(jià)值非但不能提升，反而可能因分散而降低。綜觀國(guó)內(nèi)成功的酒企，基本上采取的是“1+N”產(chǎn)品模式。比如郎酒，以紅花郎等為主打產(chǎn)品，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷后，再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。
針對(duì)魯酒當(dāng)前現(xiàn)狀以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，魯酒應(yīng)調(diào)整、縮減、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，并針對(duì)國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)的空白，以中端產(chǎn)品為核心，重新挖掘品牌基因，確定泛區(qū)域品牌地位。同時(shí)，以高端、低端產(chǎn)品為輔助，形成清晰的1+N產(chǎn)品線。
白酒是情感消費(fèi)品，又是文化消費(fèi)品，特別是在精神和物質(zhì)高度發(fā)展的今天，其社會(huì)心理就更加注重文化的層面。
現(xiàn)在，白酒企業(yè)的品牌建立已經(jīng)到了在傳統(tǒng)價(jià)值觀中尋找適宜自己品牌文化根基的新時(shí)代。企業(yè)如果能夠在這一趨勢(shì)中盡早樹(shù)立自己的文化旗幟，成為某一文化的代表，則其品牌的文化感召力，穿透力必然增強(qiáng)，而成為企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
山東是白酒產(chǎn)銷大省，又是文化大省，歷史文化悠久而深厚，為魯酒賦予了深厚的歷史根基，這方面其他省份望塵莫及，魯酒幾乎每個(gè)品牌都能得到文化的支撐。遺憾的是，目前魯酒在這方面做的不是很到位，對(duì)歷史文化的挖掘有些還停留在表面，做表面文章，或者說(shuō)沒(méi)有將深厚的歷史文化同自己的產(chǎn)品有機(jī)的、緊密地結(jié)合在一起，濃縮在酒中，可以說(shuō)，這也是對(duì)資源的一種浪費(fèi)。
更為重要的是魯酒向泛區(qū)域過(guò)渡的過(guò)程中，必須在魯酒地域文化挖掘的基礎(chǔ)上，同時(shí)兼顧更為廣泛的泛區(qū)域文化背景，做到既有魯酒文化特色，又能和山東省以外區(qū)域的消費(fèi)者精神需求有效對(duì)接。
換句話說(shuō)，是地域品牌的泛區(qū)域化，最重要的是品牌精神價(jià)值的泛區(qū)域化。典型的案例像江西四特酒推出的東方韻系列，它的品牌精神價(jià)值完全跳出了區(qū)域視野，從2009年以來(lái)在江西省外很多市場(chǎng)有良好表現(xiàn)就不奇怪了。只有品牌精神價(jià)值能夠和更廣大區(qū)域的人群相對(duì)接，市場(chǎng)的滲透才成為可能。
標(biāo)簽：魯酒,酒主,主要,要以,以中,中低,低檔,檔酒,酒生,生產(chǎn),產(chǎn)為,為主,主比,比重,重達(dá),達(dá)8,80
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