午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

    白酒代理商想要在新的白酒市場(chǎng)上得到好處，除了要講究策略，對(duì)產(chǎn)品的選擇和推廣的策略要共同發(fā)展。新的白酒產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，再到白酒市場(chǎng)的穩(wěn)定，一般需要經(jīng)過(guò)這3個(gè)階段。
    一、單品突破
    白酒市場(chǎng)剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)的時(shí)候，廠家和代理商沒(méi)有辦法同時(shí)開(kāi)展多個(gè)產(chǎn)品的推廣，所以，需要依靠單品的沖擊力在白酒市場(chǎng)上形成一個(gè)良好的開(kāi)端。
    大量鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋。鋪貨需要速度快、量大、市場(chǎng)覆蓋率高。大量鋪貨能讓競(jìng)品措手不及，在競(jìng)品政策出來(lái)之前可以完成快速鋪貨，白酒加盟終端的快速鋪貨會(huì)形成氣勢(shì)，給白酒加盟終端和消費(fèi)者信心。
    二批的高利潤(rùn)誘導(dǎo)。二批起到至關(guān)重要的作用，二批推銷不知名新產(chǎn)品的動(dòng)力就是利潤(rùn)空間，如果新產(chǎn)品不高于其他產(chǎn)品的利潤(rùn)，那就入不了二批的眼，產(chǎn)品就不能到達(dá)加盟終端，也就此失去和消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。
    白酒加盟終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)。消費(fèi)者經(jīng)常習(xí)慣性的去購(gòu)買老產(chǎn)品。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品所以不會(huì)去購(gòu)買。主要靠白酒加盟終端的推薦。如果加密終端的人員不推薦的話，白酒代理商就要派人到加盟終端進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，去店里面銷售了。
    二、形成產(chǎn)品群
    通過(guò)酒水招商網(wǎng)實(shí)現(xiàn)單品銷量突破，再延伸發(fā)展新產(chǎn)品。單品很容易受到同行產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而且有時(shí)候根本無(wú)力還擊，如果對(duì)同行產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不去理會(huì)，那白酒市場(chǎng)就會(huì)受到影響;但如果還擊的話，利潤(rùn)就會(huì)下降。如果形成產(chǎn)品群，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行反擊了。
    按照大多數(shù)白酒代理商的要求，新產(chǎn)品推廣必?cái)�無(wú)疑。但如果新產(chǎn)品要想延長(zhǎng)生命周期，就可以借助酒水招商網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣了，同時(shí)也要給自己留足價(jià)格空間。所以，新產(chǎn)品進(jìn)入白酒市場(chǎng)的時(shí)候價(jià)格要高一點(diǎn)。
    單品的太過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的話，就會(huì)形成品牌就是品種這種現(xiàn)象，這是新產(chǎn)品推廣的新障礙。一個(gè)品牌下有眾多品種，就可以享受品牌保護(hù)，同時(shí)給消費(fèi)者提供了選擇空間。
    三、形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    產(chǎn)品群一般只向相同檔次的品牌延伸，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是檔次的延伸。很多白酒企業(yè)只做單品也取得了成功，但是，單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)有很多問(wèn)題。
    有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。白酒代理商要常對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行整合，來(lái)滿足不同層次消費(fèi)者的需要。低端產(chǎn)品有足夠的銷量，但是贏利空間有限，它的作用：一是和酒水招商網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，形成市場(chǎng)覆蓋;二是形成產(chǎn)品品牌影響力，因?yàn)榈投水a(chǎn)品的客戶多;三是形成規(guī)模效應(yīng)。中端產(chǎn)品有銷量也有利潤(rùn)，它的作用就是形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流利潤(rùn)。高端產(chǎn)品的銷量有限，但是利潤(rùn)高，能夠提升品牌形象。
    在我國(guó)的白酒市場(chǎng)，低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)是避免不了的，這是客戶需求和白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)決定的。白酒代理商不可回避價(jià)格，而且還要主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)或者是迎接價(jià)格戰(zhàn)。要用價(jià)格戰(zhàn)打敗同行的競(jìng)爭(zhēng)品，在價(jià)格戰(zhàn)中賺錢。能夠同時(shí)達(dá)到這個(gè)目的獨(dú)一方法就是：用中高端產(chǎn)品的利潤(rùn)支撐低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。