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    旺季對于酒水代理商和廠家來說就是暫時從買方市場走向賣方市場的變化，所以有很多廠家都利用銷售旺季優化自己產品結構使酒水代理商更能順利的實現銷售和好的利益。但是應該采用什么樣的營銷策略才能在酒水加盟終端和渠道之中立于不敗之地呢？
    首先，要以渠道為主。渠道作為廠家最為重視的一點，旺季肯定更會重視渠道。作為酒水代理商必須對所有的渠道完成全部最大限度的壓貨工作，不管是壓貨率還是酒水加盟終端進貨量，產品都要達到最大化。如今在旺季銷售量都是通過網絡實現的，所以要先把現有網點的各種盲點和問題，才能有效的提升網絡分銷的質量和能力。還可以利用旺季市場效應來帶動開發那些在淡季難開發的酒水加盟終端市場，同時還要接觸不同層次的消費者，了解他們的需求，這樣可以使自己在酒水招商網上代理產品品牌時更加容易，帶來更大的利潤。

    其次，要把終端做好，由于現在的商場超市核心，同類的產品較多，競爭力度也很大，所以在酒水加盟終端陳列時一定要注意產品的位置、形象、宣傳擺放位置，打造一處亮麗的風景。要懂得抓住細節，這樣才能獲得更多的利益。在終端的陳列一定要集中、數量大、立體化、多樣化，把產品發揮到最大空間。酒水代理商同時還要不間斷的做好終端巡防工作，在酒水招商網上實時了解市場動態，確保產品銷量，贏得更多的消費者關注。
    最后把促銷活動做好，促銷是廠家和代理商最為重視的工作，在短短數日的旺季中，在酒水加盟終端促銷模式花樣層出不窮，但是目的只有一個增加銷量、阻擊對手、在酒水招商網等各大平臺上宣傳提高知名度、加大曝光度，因此精準分析市場、判斷市場工作是酒水代理商必須要完成的工作。要從各個酒水論壇、酒水招商網等平臺、線下終端進貨情況等等方面收集有用信息并整合，進行分析，確保促銷活動等方面的合理新穎。注意要根據不同對象采用不同促銷方式，才能夠吸引到消費者的購買欲、有效阻擊對手。