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經銷商如何重新打造價值鏈

發布時間：2019/2/21 14:53:53 瀏覽次數：評分：3

酒水代理商價值重塑的前提是要有自己的平臺。平臺是根本，增值是關鍵。沒有平臺，生存困難。沒有增值，發展困難。
　　酒水代理商價值重塑方向之一：深挖平臺價值，做平臺商
　　酒水代理商可以圍繞產業鏈上游建立平臺，做品牌運營商。實現方式是：酒水渠道細分的組織結構向圍繞知名酒水品牌細分的組織結構過渡，結合出已有的酒水渠道客戶資源，建立平臺。
　　反方向化發展，白酒代理經銷商也可以圍繞產業鏈下游建立平臺，方法是展開商業聯盟，打造金融平臺、服務平臺。這種方式可以實現白酒代理經銷商群體的抱團取暖，合作共贏，并通過商業聯盟，資金群眾集資，倉儲服務，物流以及售后服務等方式使資源效率最大化而建立平臺。
　　如果不向上下游發展，酒水代理經銷商則需要強化自身能力建立平臺，其策略是強化自身在商貿運營中的管理水平以及策略制定及執行能力，通過為平臺用戶提供一個管理和策略創建平臺。
　　需要注意的是，為了建平臺而建立平臺是沒有實際意義的，平臺建立的前提一樣是要通過對平臺客戶的價值鏈的重新整合，以此建立出一套新的價值鏈系統。

　　白酒代理經銷商價值重塑方向之二：圍繞著互聯網進行重塑
　　通過自建或整合酒水加盟終端，打通線上線下，線上引單，線下體驗加配送。減少中間環節，滿足顧客們在價格上超值感受，從而實現價值鏈的重塑和增張。可以依靠現有資源整合為主導來展開價值重構，通過信息(線上APP)手段，整合現有的酒水渠道客戶資源，提高客戶車輛、倉儲、人員的運營效率。
　　酒水代理經銷商價值重塑方向之三：以顧客作為中心的價值鏈重構
　　經銷商未來要做到以“酒水加盟終端為王”和“消費為王”為基點的產業價值鏈的延伸與平衡。
　　方式一：滿足個性化的酒水產品或場景的顧客需求
　　方式二：滿足消費者除產品以外的超值服務
　　方式三：營造酒水加盟社群營銷的實力
　　價值鏈轉型和增值活動是一個龐大的工程，每一個關鍵點，每一個方式都不是完全孤立的，而是相互融合，相互依存的。所以，酒水代理經銷商在做好價值鏈重塑的過程中，不只是要找到自己的增值方向，還要有大局上的思考。

標簽：酒水代理，酒水加盟，白酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：保健酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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