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營(yíng)銷管理怎樣做才能提高效率？

發(fā)布時(shí)間：2019/4/18 14:02:46 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    目前很多的酒水代理經(jīng)銷商都感覺自己的生意難做，我們可以通過現(xiàn)象去看本質(zhì)不難發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象的背后是食品行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況過分的低下，才會(huì)造成現(xiàn)在的生意都不好做，面對(duì)這樣低下的酒水招商市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)銷商該怎么樣去做好相應(yīng)的對(duì)策呢?以下是我對(duì)這種現(xiàn)象所作出的應(yīng)對(duì)之策。
    酒水招商市場(chǎng)管理規(guī)范化，據(jù)目前了解，到現(xiàn)在基本所有的企業(yè)都會(huì)把渠道下降到縣級(jí)市場(chǎng)，如果這樣經(jīng)銷商就要把縣級(jí)市場(chǎng)作為基本的營(yíng)銷地方了。從目前看來(lái)，縣級(jí)市場(chǎng)開發(fā)空間還是很廣闊的。我們隊(duì)目標(biāo)的管理要明確，所謂的目標(biāo)管理就是酒水代理經(jīng)銷商必須學(xué)會(huì)把銷售任務(wù)進(jìn)行有效的分解，分解出來(lái)的二級(jí)目標(biāo)然后再進(jìn)行合理的分配。學(xué)會(huì)有效的進(jìn)行目標(biāo)管理對(duì)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)也是很重要的。線路管理要科學(xué)。線路管理要求經(jīng)銷商有效梳理出客戶的拜訪路線，并根據(jù)需要安排出合理的拜訪周期。首先要合理的定制拜訪的日期。根據(jù)酒水招商市場(chǎng)反饋信息。我們要時(shí)不時(shí)的去拜訪，要合理的安排是一周一次還是一周多次的去進(jìn)行拜訪。
    市場(chǎng)搶奪對(duì)于酒水代理經(jīng)銷商的壯大十分必要，快速有效的去搶奪市場(chǎng)方法更是必不可少的。首先是淡季非常明顯的產(chǎn)品，一定要在淡季的時(shí)候加大力度想法設(shè)法去搶奪市場(chǎng)，在這個(gè)行業(yè)或者是其他一些品類中，人們常常為認(rèn)為在淡季就是要喘氣的季節(jié)，利用這個(gè)季節(jié)好好的做些調(diào)整，我想說這些觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。如果說你等到旺季去搶陳列、搶促銷。別人是在淡季就已經(jīng)在鋪貨打基礎(chǔ)了你拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)。所以我們要學(xué)會(huì)在淡季發(fā)力，只有逆向思維才有可能在旺季打贏，所謂淡季做酒水招商，旺季就做銷量就是這個(gè)道理。最后直接進(jìn)入對(duì)手的酒水加盟渠道，對(duì)手自己的渠道相對(duì)來(lái)說都是成熟的渠道了，如果我們能順利的進(jìn)入對(duì)手渠道的話那么對(duì)于搶占市場(chǎng)會(huì)有意想不到的結(jié)果。

我的營(yíng)銷觀念就是把銷售分成一個(gè)個(gè)小的戰(zhàn)役，業(yè)務(wù)人員就會(huì)目標(biāo)明確，方向準(zhǔn)確，這樣對(duì)銷售業(yè)績(jī)也是很好的。這樣可以把淡旺季相對(duì)平衡，在促銷的環(huán)節(jié)里，經(jīng)銷商對(duì)酒水加盟終端好就不要去做渠道饋贈(zèng)促銷，都已經(jīng)在前面做了，而且終端的促銷贈(zèng)送也麻煩，價(jià)格也不穩(wěn)定，我們甚至可以用酒水加盟終端店去搶奪市場(chǎng)銷售的節(jié)奏，為自己帶起營(yíng)銷的節(jié)奏，自己有了節(jié)奏下邊的員工個(gè)個(gè)都干勁十足，從而提高銷量不成問題。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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