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    白酒招商和銷售的淡季在五月到八月，但這段時(shí)間卻是兩個(gè)群體性消費(fèi)的高峰期，即新人結(jié)婚的婚宴和學(xué)生升學(xué)的謝師宴。如果做好了這兩個(gè)市場(chǎng)，不僅能夠提升白酒的銷量，還能對(duì)白酒招商行業(yè)產(chǎn)生促進(jìn)。
    某白酒代理商在這三個(gè)月專門針對(duì)婚宴推出促銷活動(dòng)，通過與酒店、婚慶公司、喜事用品店等合作，不僅提升了白酒的銷量，還增加了自己的品牌知名度。有的白酒加盟商加盟的品牌弱勢(shì)，即使進(jìn)行促銷也很難取得良好效果，于是采取業(yè)務(wù)人員到點(diǎn)的方式進(jìn)行銷售。通過相關(guān)渠道獲得婚宴的信息后，業(yè)務(wù)人員直接找到婚宴舉辦人，通過直接品嘗和零距離交流打動(dòng)客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售。如果白酒代理商在一個(gè)地區(qū)，連續(xù)幾個(gè)月與二三十家婚宴達(dá)成合作，足夠成功開辟出一片新的市場(chǎng)，同時(shí)拓寬自己的白酒加盟渠道。謝師宴作為這段時(shí)間的另一個(gè)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，同樣需要策劃針對(duì)性的促銷活動(dòng)，只要采取的方案恰當(dāng)，就能成功提升白酒銷量，開發(fā)出新的市場(chǎng)。
    所謂淡季，只是相對(duì)而言，只要足夠用心尋找，就能發(fā)現(xiàn)新的銷售點(diǎn)，保持甚至增加淡季的白酒銷量，提升白酒招商行業(yè)的發(fā)展。有的白酒代理商會(huì)將這段時(shí)間的銷售重心轉(zhuǎn)向團(tuán)購(gòu)，針對(duì)某一特定群體推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)來刺激消費(fèi)，精準(zhǔn)定位更能夠抓住消費(fèi)者心理，從而提高銷售量。市場(chǎng)的活躍能夠進(jìn)一步推動(dòng)終端銷售，同時(shí)也對(duì)自己的白酒加盟渠道進(jìn)行更好的維護(hù)。

    淡季的銷售策略不僅是針對(duì)消費(fèi)者，也可以針對(duì)銷售渠道，做好最后一環(huán)終端的促銷。廠家可以在淡季時(shí)實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開箱獎(jiǎng)勵(lì)、盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)等多種策略，來刺激加盟商多進(jìn)貨、多開箱，同時(shí)讓加盟商的銷售重心偏向自己的產(chǎn)品。終端銷售受加盟商的主觀影響非常大，只有終端老板愿意主動(dòng)推銷，才能有更好的銷量。
    白酒招商和銷售的淡季更多的是在傳統(tǒng)意義上，新時(shí)代的白酒銷售要求白酒企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，沒有任何銷售時(shí)間是挺好的淡季。只要善于觀察，勇于創(chuàng)新，總能夠發(fā)現(xiàn)新的銷售點(diǎn)，不斷培養(yǎng)開發(fā)出新的市場(chǎng)。