我國(guó)保健酒已有數(shù)千年的歷史，消費(fèi)者的健康意識(shí)的抬頭，為保健酒的生存提供一絲的縫隙，但目前整個(gè)保健酒行業(yè)規(guī)模處于增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)，雖然我國(guó)保健酒品牌集中度日益彰顯，但知名的保健酒招商酒企業(yè)根本沒有在保健酒行業(yè)掀起波浪，保健酒行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重分化。人們消費(fèi)意識(shí)和生活水平的提高，保健酒為何并未出現(xiàn)保健酒加盟商預(yù)期的增長(zhǎng)呢？首先是大多數(shù)保健酒代理商并沒有與時(shí)俱進(jìn)，沒有創(chuàng)新思維，營(yíng)銷模式守舊，在大環(huán)境下，那些依靠銷量生存、競(jìng)爭(zhēng)層次較低的經(jīng)銷商將很難長(zhǎng)期支撐下去。其次是保健酒招商企業(yè)普遍缺乏品牌建設(shè)意愿、缺乏保健酒營(yíng)銷專業(yè)化能力。
各個(gè)地區(qū)的保健酒加盟商在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，消費(fèi)者購買保健酒都是沖著保健功能而購買的，但很多的廠家認(rèn)為，保健酒里加了那么多藥材所以價(jià)格怎么也得比白酒高，這其實(shí)是沒有搞清楚消費(fèi)者的需求是什么，所以很難在市場(chǎng)上取得較大的市場(chǎng)份額。有一些保健酒代理商給整個(gè)行業(yè)帶來了一些誤導(dǎo)，在宣傳方面夸大功效，所以保健酒商盟終端手里的產(chǎn)品注定達(dá)不到期望的目標(biāo)！傳統(tǒng)的消費(fèi)人群以中老年人群體為主，不是年輕人不喜歡喝保健酒，而是廠家的思想太固化了，大多數(shù)保健酒企業(yè)仍然深陷傳統(tǒng)功能型保健酒市場(chǎng)。
保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降，目前我國(guó)的保健酒普遍缺乏品牌建設(shè)意愿美，大多數(shù)的保健酒招商企業(yè)不具備保健酒營(yíng)銷專業(yè)化能力，沒有系統(tǒng)的品牌建設(shè)計(jì)劃，沒有產(chǎn)品分銷落地方案，好的產(chǎn)品卻敲不開市場(chǎng)的大門，只能埋沒在歷史的長(zhǎng)河之中。未來的酒水市場(chǎng)將建立更健康、更有序的新格局，保健酒招商廠家要堅(jiān)守價(jià)格提高讓渡價(jià)值，活動(dòng)營(yíng)銷拉熱市場(chǎng)，借勢(shì)吸引眼球的營(yíng)銷模式，將自己手里的好產(chǎn)品借助保健酒加盟商推向市場(chǎng)，以此實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化！
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