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1.龍虎酒：*天下龍虎至尊

【發(fā)生現(xiàn)場】成都

【看商】成都興康隆貿(mào)易有限公司董事長　蔡忠明

【看商情況】有著20多年紙業(yè)經(jīng)營歷史的成都興康隆貿(mào)易有限公司，現(xiàn)為五糧液集團(tuán)龍虎養(yǎng)生白酒指定戰(zhàn)略合作伙伴。

【市場行為】“龍虎酒”結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論，將上等蟲草營養(yǎng)成分融入其中。2011年8月，龍虎酒以大氣恢弘的姿態(tài)登場，僅半年時(shí)間，在成都就實(shí)現(xiàn)了1000多萬元的動(dòng)銷�，F(xiàn)在，新華文軒、電力公司已成為龍虎酒的主要團(tuán)購群體。

【觀看體會(huì)】順應(yīng)我國白酒健康化趨勢(shì)，在保持白酒傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富和發(fā)展高端名酒的文化內(nèi)涵，這是五糧液龍虎酒最大的特點(diǎn)。用文化營銷龍虎酒，就是要弘揚(yáng)中華民族的龍虎精神，而以“五糧液”原酒為基酒，添加紅參、枸杞、大棗、茯苓、黑芝麻、龍眼肉等7種中藥材的有效成分，正是龍虎精神的有效展現(xiàn)。

【操作心得】
　　龍虎酒作為五糧液保健酒集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品，特別要理解其品牌精神訴求，通過推廣龍虎酒文化所蘊(yùn)涵的養(yǎng)身、養(yǎng)性、養(yǎng)德三大訴求，真正打開贏銷渠道；在發(fā)力團(tuán)購渠道時(shí)，結(jié)合團(tuán)購對(duì)象的企業(yè)文化特征，找到兩種文化碰撞的契合點(diǎn)，即：龍虎精神是一種王道，而決不剛愎自用；龍虎精神是一種胸懷，并非是欺強(qiáng)凌弱。在此基礎(chǔ)上，成都興康隆貿(mào)易有限公司對(duì)龍虎酒進(jìn)行了個(gè)性化的品牌推廣。

2.珍品玉露酒：牽手潮流的個(gè)性之美

【發(fā)生現(xiàn)場】成都

【看商】四川省珍品玉露酒業(yè)公司總經(jīng)理　羅成明

【看商情況】四川省珍品玉露酒業(yè)公司成立于2010年，是五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司珍品玉露酒的戰(zhàn)略合作伙伴。

【市場行為】珍品玉露酒是五糧液集團(tuán)繼2008年“功能性白酒”“黃金酒”成功上市后，推出的“個(gè)性化白酒”重點(diǎn)品牌。2011年，珍品玉露酒在成都實(shí)現(xiàn)銷售收入3000多萬元，市場行情看好。

【觀看體會(huì)】五糧液保健酒不僅具有白酒的功能，而且具有有利于人體保健的功能。在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，從改變消費(fèi)者觀念上下功夫，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到珍品玉露酒是采用高端生物工程技術(shù)、結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)，精心配入葛根、綠豆、荷葉、竹蓀四味植物精華而成。它不僅保留了傳統(tǒng)白酒的口感和色澤，而且最重要的是最大程度地減少了飲酒對(duì)人體的傷害。

【操作心得】
　　珍品玉露酒以倡導(dǎo)健康高品質(zhì)生活、打造個(gè)性化天然植物香為營銷切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者得以充分彰顯其身份和地位。隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)健康的嚴(yán)格要求，未來，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取決于白酒與健康、現(xiàn)代生活方式的融合程度。在短短不到兩年的時(shí)間里，“珍品玉露酒”已在四川、重慶、云南、山東、廣東、廣西、內(nèi)蒙、海南、江蘇、湖北、陜西等省份相繼上市，并取得了重大戰(zhàn)略成果。