高庫存壓力之下不僅經(jīng)銷商面臨危機,一顆更大的“定時炸彈”已經(jīng)悄然威脅到啤酒廠商的品牌信譽度。此前媒體已經(jīng)多次曝光某品牌啤酒市場上出現(xiàn)過期啤酒,有啤酒經(jīng)銷商將已過期或者即將過期的啤酒以較為低廉的價格出售給大排檔、便利店、快餐店等終端。
喬季平表示,并非每個啤酒廠商都會對經(jīng)銷商的庫存負(fù)責(zé),這迫使部分經(jīng)銷商要自己想辦法解決庫存的問題!捌【剖撬芯扑(jīng)營中最低端的品種,做啤酒就等于做搬運工!眴碳酒奖硎荆F(xiàn)在賣一箱啤酒的利潤只有三五塊,還不如賣一瓶白酒賺錢,有實力的經(jīng)銷商基本上都想轉(zhuǎn)型。
“在這么多個酒種中,啤酒雖然年產(chǎn)量超過4000萬噸,但是利潤卻是最低的,是一個高稅低利的酒種。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前啤酒噸酒的稅負(fù)超過400元,但是企業(yè)噸酒利潤也就只有100來塊,平均到每瓶啤酒的利潤僅幾分錢,不如水、飲料,更不如白酒等。
“比如擴大產(chǎn)品線,產(chǎn)品向飲料、葡萄酒等行業(yè)延伸!睆娜ツ觊_始,喬季平已經(jīng)開始涉水白酒領(lǐng)域。此前另一龍頭啤酒企業(yè)佛山區(qū)域某經(jīng)銷商就向記者透露,兩年前其已經(jīng)全面退出了啤酒的經(jīng)營,將重心向進口葡萄酒轉(zhuǎn)移。
啤酒行業(yè)在過去幾年歷經(jīng)了兩個微利時代。第一階段,啤酒行業(yè)正在向行業(yè)集中過渡,行業(yè)巨頭不得不為了搶占市場拉低價格與區(qū)域品牌競爭。第二個階段,行業(yè)巨頭發(fā)起一輪并購大潮攤薄了利潤。現(xiàn)在幾大巨頭全國圈地基本完成,然而新一輪的低利潤競爭又開始了!睒I(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在幾大巨頭都在比現(xiàn)金流、比市場份額。
高庫存的出現(xiàn)一個最為直接的影響就是:經(jīng)銷商的資金鏈變得十分脆弱。喬季平表示,隨著啤酒行業(yè)近幾年競爭的加劇,啤酒廠家不斷加大壓貨的力度,這種現(xiàn)象其實近幾年一直存在。
“通過加大經(jīng)銷商對其品牌的庫存,阻隔其他競爭對手的進入。”不過對此喬 季平卻向記者表示了自己的擔(dān)憂,“如此一來,經(jīng)銷商的資金壓力大增。”“現(xiàn)在很多啤酒的經(jīng)銷商都是苦不堪言!敝斓づ畋硎荆瑢τ诮(jīng)銷商而言,現(xiàn)在催壓貨、 結(jié)賬的電話太多,很多經(jīng)銷商都只會選擇性地接聽熟人的電話。
上述渠道人士透露,15萬件庫存已經(jīng)嚴(yán)重威脅到上文所提及的庫存“爆倉”的經(jīng)銷商的資金鏈,據(jù)了解,該經(jīng)銷商已經(jīng)回老家尋求融資!耙郧啤酒行業(yè)的促銷以廠家為主,但現(xiàn)在因為庫存太高,經(jīng)銷商不得不拿出部分利潤做促銷以換取正常的現(xiàn)金流!敝斓づ 透露,這種變化其實從2011年已經(jīng)開始出現(xiàn),今年更為明顯。
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