如今對于具備品牌影響力的品牌白酒來說,建設自有門店的投資行為毋庸置疑。但是,企業的不動產投資畢竟不是把它作為升值謀利的功利之舉,而是品牌戰略實現的一種渠道支持。
店面形象是實施白酒華麗化戰略定位的前提
在形象上對于店面區域的布局、店面的基本合作形式、店內風格的設計都要與企業統一視覺系統保持一致;并且在店面的基本定位下,要確定店內的基本風格標準。
在整體規劃確定后,對于店面的合作形式、選址要建立企業核心評審機構,對合作方的資質、店面升值潛力進行風險評估,確保專賣店在未來走向市場具有行業綜合競爭力。
經營模式是實施白酒品牌形象店的基礎
近幾年,明星開私人會所風生水起,有郭德綱的相聲會所,還有楊瀾的精英會所等。私人會所,似乎成了社會身份和地位的象征。
瀘州老窖的以專賣店、旗艦店、體驗館、私人會所四種業態裝修和運作模式,便是根據時間與空間的資源評估,利用目標消費者的習慣心理所開設的一種更加人性化、個性化與私有化經營模式。
規范管理系統是實施白酒華麗化戰略的關鍵
長期以來,白酒的銷售,企業只是追蹤到經銷客戶端,至于酒賣給了誰?企業很少過問。無論白酒專賣店建成高端形象店也好,建成白酒博物館、俱樂部類休閑會所也罷。
白酒品牌形象店單靠零售是無法實現它的價值,團購管理系統的建設才是支持白酒專賣的堅實后盾。
企業可以通過這個點依托白酒專賣,自建自身的團購管理系統、運用完善的團購管理體系,進行終端碎片整合,減少中間營運環節,縮短渠道流通周期,降低各項營運成本,順利實現商品整體品牌由企業到消費者的接軌,成功實施終端攔截。
管理創新是實施白酒華麗化戰略的保障
白酒專賣店的核心使命,企業可以通過白酒專賣店數據系統建立與規范,就單店單點而言,企業不僅開辟了品牌由空中輸入到地面接收的順暢通道,同時可以為企業將來更好地完善渠道創新、管理創新、行業創新提供可能。
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