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    無論是老品牌再造，還是新品牌上市，其實(shí)都是一個(gè)破局過程，若能成功打破既有品類市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)品牌插位，則破局成功，否則，就只能以失敗而告終。    陜西老牌白酒西鳳酒在多年沉寂之后，以一句“西鳳酒回來了”拉開了西鳳酒成功破局的序幕，之后成功推出多項(xiàng)舉措，讓西鳳酒重塑品牌，更是在以西鳳六年品牌為首的產(chǎn)品系列中達(dá)到一個(gè)前所未有的高度；洋河藍(lán)色經(jīng)典以“藍(lán)色”文化成功破局，并將這一聲勢(shì)擴(kuò)大到極致，制造出一股“藍(lán)色”風(fēng)暴，洋河藍(lán)色經(jīng)典風(fēng)靡全國(guó)，同時(shí)也創(chuàng)造了一個(gè)新的白酒神話。西鳳和洋河可以說都是破局的經(jīng)典之作。  
    形象來講，破局尤如在冰面上開湖、在絕壁上鑿洞，無論是開湖也好，還是鑿洞也罷，首先都必須要先打開一個(gè)缺口，找到一個(gè)著力點(diǎn)，下狠藥先破之，然后再乘勢(shì)擴(kuò)大，鞏固成果，如此才能破局成功。也就是說，要想成功破局，必須遵循一個(gè)基本流程：先入局—再亂局—后升局—最后實(shí)現(xiàn)破局成功。  
    下面就以破局的幾個(gè)流程作分析：入局兩點(diǎn)　機(jī)會(huì)點(diǎn)和定位點(diǎn)  
    欲破局，就必先入局，而要成功入局，就必須準(zhǔn)確把握兩個(gè)基本點(diǎn)：一是品類市場(chǎng)、現(xiàn)有格局之下的機(jī)會(huì)點(diǎn)，二是自己入局在品類市場(chǎng)中的定位點(diǎn)。唯有牢牢把握住這兩個(gè)基本點(diǎn)，才可成功入局、破局，否則，盲目入市，只會(huì)失敗。  
    洋河藍(lán)色經(jīng)典成功找到入局的機(jī)會(huì)點(diǎn)，那就是文化差異——我國(guó)白酒長(zhǎng)期以來都是論歷史、論酒質(zhì)、論品牌，日久天長(zhǎng)，這些東西已經(jīng)沒有新意和吸引點(diǎn)，況且在酒文化方面也明顯存在與飲酒一族內(nèi)心需求的差異和空白。洋河藍(lán)色經(jīng)典大膽創(chuàng)新，將幾千年的白酒包裝傳統(tǒng)徹底打破，推出藍(lán)色包裝，給所有消費(fèi)者耳目一新的感覺，同時(shí)定位為“海之藍(lán)”酒文化，海文化與酒文化融為一體，找到了與飲酒者內(nèi)心深處的共鳴，大獲成功。  
    入局者要找到這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)和定位點(diǎn)，不能只是一般的普通機(jī)會(huì)點(diǎn)，要想成功入局，這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)一定要狠、準(zhǔn)，能引起整個(gè)行業(yè)的變革，像洋河的藍(lán)色創(chuàng)意，像五谷道場(chǎng)的非油炸，唯有如此，才能達(dá)到亂局之目的。亂局之下，也才能給后進(jìn)者留下真正的機(jī)會(huì)和空間。  
    亂局三法　價(jià)格亂局、概念亂局、文化亂局  
    亂局之目的在于要打破既有格局，然后再促使新的格局形成，在新格局的形成過程中，給自己找到一個(gè)機(jī)會(huì)和位置。  
    一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，一般來講，都會(huì)有三五個(gè)相對(duì)比較成熟的品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)著龐大的市場(chǎng)空間。要想亂局，價(jià)格亂局是最為有效、簡(jiǎn)單、直接，也是最為常用的一種手法。2002年，一家小小的民營(yíng)空調(diào)企業(yè)，以一份《價(jià)格白皮書》成功拉開空調(diào)行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)，打亂了空調(diào)行業(yè)長(zhǎng)期以來的價(jià)格態(tài)勢(shì)，迅速讓自己大獲成功，名揚(yáng)全國(guó)，它就是昔日的小品牌，今日的空調(diào)行業(yè)前5強(qiáng)——奧克斯。  
    價(jià)格亂局是一把雙刃劍，用好了，會(huì)大獲全勝，用不好，也會(huì)讓自己一敗涂地。在價(jià)格亂局時(shí)有兩個(gè)原則是必須把握好的：一是，要降價(jià)就必須一次降到底、降到位，不能留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反降價(jià)的機(jī)會(huì)；二是要選擇消費(fèi)者敏感產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行降價(jià)，舉個(gè)例子，比如吃飯，大家最常吃，也最清楚價(jià)格的菜品是土豆絲，甚至在一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)和星級(jí)飯店里，基本都有一個(gè)不成文的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如果選擇這個(gè)菜品進(jìn)行大降價(jià)，消費(fèi)者就一定會(huì)認(rèn)為這里的價(jià)格便宜，反之，如果你選擇一個(gè)大家根本不清楚、也不經(jīng)常點(diǎn)的菜品降價(jià)，即使降再多，也沒有人會(huì)認(rèn)為你便宜。  
    概念亂局、文化亂局亦一樣。要想亂局，你提出的這個(gè)概念、文化一定要與眾不同，而且要能達(dá)到“行業(yè)地震”的目的，只有這樣，才能給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。  
    升局兩招　技術(shù)或資金升局，提高門檻  
    亂局不是最后的成功，亂局只能是自己給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。要想最終達(dá)到成功破局的目的，讓自己在既有品類市場(chǎng)中成功占領(lǐng)一席之地，在亂局之后，還必須完成最后一步——升局，通過升局讓行業(yè)重新整合，然后借機(jī)提升自己，成功加入升局之后的新陣營(yíng)，達(dá)到真正破局的目的。  
    古語(yǔ)云：凡天下大事，合久必分，分久必合。商道亦一樣。亂局就是要拆散既有的市場(chǎng)和品牌，而升局就是要讓拆散的市場(chǎng)和品牌重新整合，所不同的是此合非彼合，經(jīng)拆散重新整合的品類市場(chǎng)中將會(huì)多出一個(gè)新的品牌，那就是亂局者。  
    升局即提升整個(gè)行業(yè)格局，提升行業(yè)格局有兩種途徑：一是通過技術(shù)研發(fā)提高行業(yè)技術(shù)水平和門檻；二是通過創(chuàng)新提高行業(yè)資金門檻。通過這兩種途徑達(dá)到行業(yè)重新整合的作用。而這兩種途徑對(duì)破局者來說，在入局之前都要安排好。  
    破局者是后進(jìn)者，也基本會(huì)成為所有品牌敵視的對(duì)象，要想破局還必須要連環(huán)出招，步步為營(yíng)，招招出彩，方能達(dá)到成功破局的目的。一個(gè)成功的破局，一定是一個(gè)充滿驚險(xiǎn)而刺激的挑戰(zhàn)過程，同時(shí)，也一定是充滿著智慧和思想、科學(xué)運(yùn)作、成功策劃的實(shí)施過程。  


    
標(biāo)簽：白酒,酒的,的破,破局,局過,過程