炎熱的夏日天氣，很大程度上促進(jìn)了啤酒銷售市場的銷售井噴。當(dāng)下，啤酒鏈上各各環(huán)節(jié)也處于亢奮狀態(tài)，啤酒銷售日益競爭激烈，在酒水行業(yè)激烈的競爭中，想占據(jù)有利位置，和最大化的市場，對于市場情況的關(guān)注和銷售策略的調(diào)整一直是重要方面。
據(jù)我國酒商網(wǎng)的小編了解，作為啤酒行業(yè)的知名啤酒之一的燕京啤酒在我國啤酒行業(yè)中長年占據(jù)首屈一指集團(tuán)軍地位，連續(xù)6年進(jìn)入*啤酒行業(yè)前八名。
目前在湖南燕京啤酒有著兩個生產(chǎn)工廠即燕京衡陽公司、燕京湘潭公司，生產(chǎn)出來的啤酒是湖南人最喜愛喝的啤酒之一。從相關(guān)銷售數(shù)據(jù)來看，2010到2014年連續(xù)四年的時間里，燕京啤酒湖南營銷有限公司在湘的銷量一直位居*，獨霸龍頭。那么在競爭激烈的啤酒行業(yè)，燕京啤酒又是怎么創(chuàng)造如此銷售業(yè)績?下面和我國酒商網(wǎng)的小編一起了解下：
釀造：燕京啤酒采用深層地下礦泉水釀造啤酒，水質(zhì)優(yōu)良，無污染;在釀造上采用澳大利亞的麥芽、捷克的啤酒花作為釀造原料，，而且大米在脫殼24小時內(nèi)必須用完，避免脫殼的糧食被氧化，不新鮮。在采用如此好水好原料好工藝的釀造下，啤酒口感佳釀，也成為湖南人最愛喝的啤酒之一。
市場銷售：好的產(chǎn)品有了，采用有效的銷售策略，才能在市場上取得較好銷售推廣效果。對于快消品行業(yè)的啤酒，傳統(tǒng)的批發(fā)模式、直銷模式，以大客戶為背景的深度協(xié)銷模式是為主流營銷模式，而燕京啤酒采取的則是以網(wǎng)點為支撐的深度分銷模式。這樣地毯式直面終端、一對一的深度分銷模式是燕京營銷成功的法寶之一。
在戰(zhàn)略上，目前燕京啤酒在湖南已經(jīng)形成以衡陽為基地、永州邵陽懷化為第二基地市場的銷售格局。預(yù)計三年內(nèi)，燕京啤酒將進(jìn)一步鞏固衡陽作為根據(jù)地的基地地位，將永州邵陽懷化打造成像衡陽一樣的基地市場，再逐步進(jìn)軍長株潭市場，爭取湖南市場的制高點。
作為銷量一直在湘位居*的民族品牌，燕京啤酒的深度分銷模式能給酒水行業(yè)的相關(guān)人士帶來很好的借鑒作用，相關(guān)專業(yè)人士認(rèn)為：以網(wǎng)點為支撐的深度分銷模式，地毯式直面終端加以結(jié)合傳統(tǒng)的批發(fā)模式、直銷模式，以大客戶為背景的深度協(xié)銷，如果找到很好的契合點，這樣采用多方式促銷，很大程度上能協(xié)調(diào)銷售的多樣化，希望以上內(nèi)容能給酒水行業(yè)相關(guān)人士帶來幫助。
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