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新品上市的關鍵點

發布時間：2016/7/29 17:53:23 瀏覽次數：評分：3

    新產品起初的招商工作肯定有一定難度，很多酒水代理和酒水加盟商都怕新品的風險大。一個產品實現了從廠家到經銷商，再到終端店，最后流轉到消費者手中，才完成了整個流轉過程。實現這幾個過程，也就意味著新產品的成功上市，狹義來講，新品銷售其實就是開通產品常規流程的通道，那么怎樣才能有效打開這個通道，就是新產品上市的關鍵。下面我國酒商網的小編就如何才能打通新品上市的通道做以下幾點分析，希望能夠對酒水經銷商有所幫助。
    關鍵點1：經銷商愿意推
    經銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響。經銷商要充分認識到新品對其發展壯大的價值與作用，新品還是有很好的發展的空間，都是優化的產品組合，降低經營風險。這也是酒水經銷商生存和發展必須要注重的問題。因此，經銷商必須想盡一切辦法清楚產品運作過程中出現或者可能出現的一切障礙，增加新品的自身價值，全力推動新產品的成功上市。
    市場風險障礙
    經銷商面對兩種心里壓力，產品的小路能否打開和市場投入是否能收回。面對這兩大風險，首先要選定產品前必須對產品和市場做分析，降低市場風險，經商都會存在一定的風險，商業行為的風險與收益是成正比的，關鍵是經銷商要要懂得如何多風險進行評估，怎樣規避風險，通過一切有效辦法去降低產品的市場風險。
    營銷方式障礙
    新產品就要采用新穎的方式去推廣。很多經銷商自我感覺經過多年的經銷積累了不少的經驗，采用的營銷策略也沒有什么奇特之處。因此，對于新品的推廣方法，經銷商不能只是依靠過往的營銷經驗，要懂得綜合分析情況采取適銷的模式。
    關鍵點2：終端店愿意賣
　　終端店開發策略
    首先，先把能夠賣新品的終端店確定下來。不是任何一家終端店都適合新品銷售的，經銷商要通過對消費者的需求和消費習慣、產品的基本屬性的分析，確定產品適合哪種銷售渠道，對能夠做好新品銷售的終端店進行帥選，這是新品上市必須做好的關鍵工作。
    其次，對于新品終端店開發的進度要把控好，在新品之初要把資源集中起來，在最短的時間內，質優的產品要盡最大可能地開發；然后再把精力集中放在二類終端店上進行開發，爭取讓終端的數量最大化，做足終端氛圍。在開發的過程中，經銷商一定要樹立終端店的質量重于數量的意識，如果在推廣新品時只注重數量的話，新產品的發展必然是岌岌可危。
    關鍵點3：讓顧客愿意買
    很多經銷商都面臨動銷難的難題，這也是他們迫切想要解決的問題。生產-銷售-使用”是產品的整條生命鏈，然而怎樣才能讓產品從銷售環節到顧客樂意購買的環節呢？那么，經銷商首先要考慮的問題就是產品動銷要素包括哪些，影響顧客購買的因素主要存在哪幾方面？知道客戶在購買時最關注的問題，對癥下藥才能“藥到病除”。

標簽：酒水代理，酒水加盟，中國酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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