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    白酒營銷
    營銷方式的好壞直接影響到一個(gè)企業(yè)的利益。隨著社會(huì)的發(fā)展，團(tuán)購確實(shí)讓一些白酒企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。一些企業(yè)把銷量的希望寄托在團(tuán)購直銷上，搞得昏天黑地結(jié)果還是業(yè)績平...
    團(tuán)購確實(shí)讓一些酒水企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。茅臺(tái)團(tuán)購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依舊在逐年上升。但對其他更多的企業(yè)而言，把銷量的...
    白酒是一種文化屬性大于物質(zhì)屬性的精神文化產(chǎn)品，是一種民族文化的載體。2011年底，“首屆中國白酒學(xué)術(shù)大會(huì)”在江南大學(xué)召開。中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才認(rèn)為，應(yīng)該認(rèn)識到白酒是一種以工業(yè)、手...
    “徽商”在中國久負(fù)盛名，自明代中期興盛以來歷時(shí)400年之久，素有“徽駱駝”之稱。2011年，全國白酒總產(chǎn)量達(dá)到1025.6萬千升，同比增長30.7%。其中，川酒產(chǎn)量309萬千升，產(chǎn)值1380億元，約占四川省工業(yè)...
    每到臨近年底的時(shí)候，經(jīng)銷商又開始為人才的事情憂心忡忡：擔(dān)心明年找不到業(yè)務(wù)員、害怕自己的核心人員離他而去、憂慮競爭對手挖自己的墻角……同時(shí)，有能力的業(yè)務(wù)人員也開始蠢蠢欲動(dòng)，希望自己能夠...
    其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入白酒行業(yè)的經(jīng)銷商并沒有從事白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。經(jīng)銷商，在選擇品牌時(shí)一定要和廠商就以上內(nèi)...
    我的提案是關(guān)于“振興白酒產(chǎn)業(yè)，給予政策支持和保護(hù)”的建議。因缺少政策支持，白酒產(chǎn)業(yè)新建和產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目在環(huán)評土地生產(chǎn)要素配置等方面受到限制。同時(shí)，酒類產(chǎn)銷市場沒有統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)，監(jiān)管和...
    作為酒水企業(yè)營銷方案至關(guān)重要。營銷方式的好壞直接影響到一個(gè)企業(yè)的利益。隨著社會(huì)的發(fā)展，團(tuán)購確實(shí)讓一些白酒企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。一些企業(yè)把銷量的希望寄托在團(tuán)購直...
    茅臺(tái)團(tuán)購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依舊在逐年上升。但對其他更多的企業(yè)而言，把銷量的希望寄托在團(tuán)購直銷上，搞得昏天黑地結(jié)果還是業(yè)績平平。這年頭很多...
    中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才認(rèn)為，應(yīng)該認(rèn)識到白酒是一種以工業(yè)、手工業(yè)為基礎(chǔ)，以文化為內(nèi)核的民族文化產(chǎn)業(yè)，只有這樣，白酒的產(chǎn)業(yè)價(jià)值才能得到充分發(fā)揮。的確如此，白酒是一種文化屬性大于物質(zhì)屬...
    在筆者看來，以下一系列的焦點(diǎn)將是2012年中國白酒界最大的看點(diǎn)。2011年，全國白酒總產(chǎn)量達(dá)到1025.6萬千升，同比增長30.7%。其中，川酒產(chǎn)量309萬千升，產(chǎn)值1380億元，約占四川省工業(yè)總產(chǎn)值的6.6%；黔酒...
    每到臨近年底，經(jīng)銷商又開始為人才的事情憂心忡忡：擔(dān)心明年找不到業(yè)務(wù)員、害怕自己的核心人員離他而去、憂慮競爭對手挖自己的墻角……同時(shí)，有能力的業(yè)務(wù)人員也開始蠢蠢欲動(dòng)，希望自己能夠找到更...
    經(jīng)銷商找產(chǎn)品難，找合適的產(chǎn)品更難。對于經(jīng)銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關(guān)系到自己的“錢”途，因此，經(jīng)銷商對合作品牌的選擇無一不經(jīng)過深思熟慮。經(jīng)銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意...
    我的提案是關(guān)于“振興白酒產(chǎn)業(yè)，給予政策支持和保護(hù)”的建議。因缺少政策支持，白酒產(chǎn)業(yè)新建和產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目在環(huán)評土地生產(chǎn)要素配置等方面受到限制。同時(shí)，酒類產(chǎn)銷市場沒有統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)，監(jiān)管和...
    “企業(yè)要像重視生命一樣重視產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品安全。”季克良對記者說，產(chǎn)品只有質(zhì)量合格，才能贏得消費(fèi)者信任。“這也是茅臺(tái)能夠成為世界蒸餾酒品牌的現(xiàn)有基本條件之一。”同時(shí)季克良表示，貴州...
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