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白酒營銷

寶豐國色清香搶占超高端市場實戰簡析

【發生現場】河南平頂山【看商】平頂山市匯億利商貿有限公司徐莉萍【看商簡況】成立于2008年8月的平頂山市匯億利商貿有限公司，是平頂山最早代理進口葡萄酒的貿易型公司之一，公司實力雄厚，團購...

白酒品牌需要文化做支撐

2011年底，“首屆中國白酒學術大會”在江南大學召開。中國釀酒工業協會理事長王延才認為，應該認識到白酒是一種以工業、手工業為基礎，以文化為內核的民族文化產業，只有這樣，白酒的產業價值才能得...

“徽商之道”何去何從

2011年，全國白酒總產量達到1025.6萬千升，同比增長30.7%。其中，川酒產量309萬千升，產值1380億元，約占四川省工業總產值的6.6%；黔酒產量19萬千升，產值290億元，約占貴州省工業總產值的5.2%；徽酒產...

莫讓優秀業務員流失

臨近年底，經銷商又開始為人才的事情憂心忡忡：擔心明年找不到業務員、害怕自己的核心人員離他而去、憂慮競爭對手挖自己的墻角……同時，有能力的業務人員也開始蠢蠢欲動，希望自己能夠找到更加適...

商超酒類渠道應該創新了

商超酒類渠道應創新雖然商超曾在酒類流通歷史上扮演過重要角色，但隨著社會的進步和經濟的發展，商超的酒類流通功能也在發生著重大變化。周口市一位商超經理告訴記者，名煙名酒店都是個人的，價格...

白酒中的霸王股茅臺雄霸天下

白酒毛利率高企來自同花順[18.011.24%股吧研報]iFinD的數據顯示，在目前所有公布了年報的酒類企業中，白酒企業77%的銷售毛利率遠超其他酒類企業。根據去年年報數據，酒精及飲料酒制造業的銷售毛利...

宜賓酒專家為南溪酒企支招

3月13日，宜賓酒文化專家在中國酒文化研究中心副主任郭五林教授帶領下，前往南溪為酒企支招。在聽取金喜來酒業總經理何盛國的介紹后，針對“紡織大王”宜賓絲麗雅集團入主白酒行業亟待解決的問題，...

困擾白酒行業的發展的：“三大問題”

針對近年來出現的高端白酒漲價風潮，近日，全國人大代表、茅臺集團名譽董事長季克良說，“企業和流通領域都要自律，要加強協調、監管，摒棄高價奢侈路線。”與此同時，季克良也指出，流通領域隨意亂漲...

白酒經銷商如何去選擇白酒品牌

對經銷商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，因此，經銷商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。畢竟，廠...

李家順生態化推動白酒行業持續發展

我認為，合作、責任、和諧是行業必須遵守的主導思想。今后，白酒行業應該如何轉變發展方式，實現和諧、可持續發展，是應當引起我們高度重視的問題。我認為，行業要實現可持續發展，應該做好以下幾點...

怎樣更好地發展白酒行業

3月28日下午4點，中國白酒領袖峰會舉行記者招待會。與會的協會領導和白酒領袖企業領導人接受了《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》兩家媒體記者的提問。《糖煙酒周刊》：請問王延才理事長和李秋喜董事...

酒商如何能有效的操作好商超渠道

商超是把雙刃劍，雖然難度大，但銷量也非常大。商超運作是一個技術含量比較高的活，只要酒商肯鉆研，就會取得令對手羨慕的業績。酒商為何變成商超奴隸？商超是標桿性渠道，不僅本身渠道的重要性和作...

白酒行業目前面臨諸多挑戰

白酒行業目前也面臨諸多挑戰：一是中國的酒類市場已經成為國外酒類品牌的主攻市場，進口葡萄酒和洋酒對白酒的市場競爭壓力越來越大。資料顯示，洋酒正以30%的增長速度搶占國內的酒水市場。二是限...

巧借資源如何撬動新品上市？

多年來，張軍在A市從事醫藥生意，因為應酬越來越多，每年社交用酒量很大，加之張軍喜歡白酒和酒文化，由此，張軍萌發了從醫藥行業逐漸轉型酒類經營的想法。在生意場上，能把生意做得風起水生的，往往是...

推廣新品不走尋常路

新產品上市，對于廠家而言不外乎幾個目的：打擊競品，提高市場份額；增加產品結構，提高競爭力；開拓空白市場，增加利潤來源。在產品推廣的過程中，常見誤區主要有以下幾點：目標人群模糊，造成無效鋪貨...

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