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白酒營銷

白酒的營銷方案

一個白酒企業(yè)營銷方式至關重要。營銷方式的好壞直接影響到一個企業(yè)的利益。隨著社會的發(fā)展，團購確實讓一些白酒企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。一些企業(yè)把銷量的希望寄托在團購直...

白酒企業(yè)如何更好的進行大客戶營銷

茅臺團購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依舊在逐年上升。團購確實讓一些酒水企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭但對其他更多的企業(yè)而言，把銷量的希...

文化積淀造就白酒品牌

2011年底，中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才在于江南大學召開的“首屆中國白酒學術大會上指出：“應該認識到白酒是一種以工業(yè)、手工業(yè)為基礎，以文化為內核的民族文化產業(yè)，只有這樣，白酒的產業(yè)價值才...

振興徽酒的“徽商之路”解析

有這樣一組數據，揭示了目前徽酒在市場上的式微。2011年，全國白酒總產量達到1025.6萬千升，同比增長30.7%。其中，川酒產量309萬千升，產值1380億元，約占四川省工業(yè)總產值的6.6%；黔酒產量19萬千升，...

經銷商吸引并留住優(yōu)秀人才的方法

每到年底，經銷商又會開始因為人才憂心忡忡：擔心明年找不到業(yè)務員、害怕自己的核心人員離他而去、憂慮競爭對手挖自己的墻角……同時，有能力的業(yè)務人員也開始蠢蠢欲動，希望自己能夠找到更加適合...

選對白酒品牌，創(chuàng)造無限財富

能否選擇合適的合作廠家，直接關系到自己的“錢”途，這對于經銷商而言是最重要的事情了。因此，經銷商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是...

關于“把白酒產業(yè)當做支持產業(yè)”的提案

我的提案是建議為了振興白酒產業(yè)，國家應當給予政策支持和保護。因缺少政策支持，白酒產業(yè)新建和產能擴建項目在環(huán)評土地生產要素配置等方面受到限制。同時，酒類產銷市場沒有統(tǒng)一的管理機構，監(jiān)管...

白酒企業(yè)如何進行最佳營銷

營銷學是一門很深的學問，因為營銷方式的好壞會直接影響到一個企業(yè)的利益。隨著社會的發(fā)展，團購確實讓一些白酒企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。一些企業(yè)把銷量的希望寄托在團購直銷...

教你如何玩轉大客戶營銷

大客戶營銷是企業(yè)營銷的重中之重。對于酒水企業(yè)，團購確實讓一些酒水企業(yè)嘗到了些甜頭，但也讓不少企業(yè)嘗到了苦頭。茅臺團購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依...

如何撬動新品上市？巧借東風

這是一個關于酒類營銷的例子。多年來，張軍在A市從事醫(yī)藥生意，因為應酬越來越多，每年社交用酒量很大，加之張軍喜歡白酒和酒文化，由此，張軍萌發(fā)了從醫(yī)藥行業(yè)逐漸轉型酒類經營的想法。近年來，A市經...

酒類投資，繁榮背后涌動風險

自2010年開始，以陳年茅臺為代表的老名酒讓投資者們大賺特賺。這些老名酒在拍賣中得到了行業(yè)的廣泛關注，拍賣價格屢創(chuàng)新高。然而2011年下半年以來，各類酒品成交價格的震蕩也讓不少投資者看到了酒...

如何吸引優(yōu)質經銷商加盟

近年來，國家政策在不斷調整，原材料價格在不斷上漲，市場競爭在不斷加劇，這也就導致了中小酒品牌面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌難……中小酒品牌要扎實做牢本地市場，就必須擁...

新品推廣，另辟蹊徑

對于廠家而言，新產品上市不外乎是以下幾個目的：打擊競品，提高市場份額；增加產品結構，提高競爭力；開拓空白市場，增加利潤來源。在產品推廣的過程中，常見誤區(qū)主要有以下幾點：目標人群模糊，造成無...

建個光瓶酒連鎖店又何妨

首先，要知道光瓶酒在市場上的狀態(tài)。目前，光瓶酒在中國市場上有兩個處境：一是低檔酒，比如老村長、小刀、龍江家園；二是內招酒和定制酒，性價比很高，零售價不算低。既然光瓶內招酒能風行各地，為何...

實戰(zhàn)簡析：寶豐國色清香搶占超高端

這是一個酒業(yè)營銷成功的案例。【發(fā)生現(xiàn)場】河南平頂山【看商】平頂山市匯億利商貿有限公司徐莉萍【看商簡況】成立于2008年8月的平頂山市匯億利商貿有限公司，是平頂山最早代理進口葡萄酒的貿易...

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