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白酒營銷

西鳳能否重回經典呢！

“實現西鳳作為四大名酒之一的復興”——這是西鳳的終極發展目標。西鳳的核心發展戰略是：實施復興名酒戰略，打造百億西鳳，讓西鳳重回第一梯隊。一段時間以來，作為官方第一次命名的老四大名酒之...

怎樣使白酒占領80后的餐桌？

中國經濟發作了宏大的變革，酒行業也失掉了長足的開展。就當前而言，中國酒行業具有了哪些特性？綜合性來講，在中國要談酒起首要分三個方面，即人群、地區和群體。第一，人群，差別的人群消耗酒的層次...

白酒企業如何玩轉大客戶營銷

大客戶營銷，不止是團購！團購確實讓一些酒水企業嘗到了些甜頭，但也讓不少企業嘗到了苦頭。茅臺團購渠道銷量占總銷量50%以上，五糧液的這一占比也在30%左右，而這種比例依舊在逐年上升。但對其他更...

支持產業是白酒產業：五糧液唐橋

我的提案是關于“振興白酒產業，給予政策支持和保護”的建議。因缺少政策支持，白酒產業新建和產能擴建項目在環評土地生產要素配置等方面受到限制。同時，酒類產銷市場沒有統一的管理機構，監管和...

如何寫好銷售日記？

工作日記的內容這里要先區分兩個概念：工作日記與工作日志。日記，就是對每天發生事情的記錄，包括工作和生活兩個方面，往往在結尾還會記下工作和生活的感受，也是一種經驗歸納或思想升華。而日志，...

酒商的“破冰”術(3)

經銷商通過與廠家成立合資公司，可以結束商貿公司老板“品牌做起來了，卻為他人做嫁衣”的顧慮。但通過此種方式解決經銷商的出路，需要具備兩個條件：一是廠家渠道改革出現外部機會；二是自己要有足...

不妨建個光瓶酒連鎖店

目前，光瓶酒在中國市場上有兩個處境：一是低檔酒，比如老村長、小刀、龍江家園；二是內招酒和定制酒，性價比很高，零售價不算低。既然光瓶內招酒能風行各地，為何光瓶酒不能做出中檔白酒呢？當茅臺、...

吸引優質經銷商加盟之秘笈

近年來，隨著政策的調整、原材料價格的上漲、市場競爭加劇等影響，中小酒品牌面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌難……中小酒品牌要扎實做牢本地市場，就必須擁有一批優質經銷商，依...

酒類投資繁榮背后的風險

自2010年開始，以陳年茅臺為代表的老名酒拍賣得到了行業的廣泛關注，拍賣價格屢創新高。然而2011年下半年以來，各類酒品成交價格的震蕩也讓不少投資者看到了酒品拍賣投資中巨大的風險。目前，酒品...

提升自我是關鍵

現在大家都說“商超難做”，其實這個“難”是和做傳統的經營手段相比。的確，做商超比做流通、團購，要瑣碎，對經銷商的專業性要求要高。但如果經銷商在專業性上加強，運作商超，并非想象得那么難。...

商超賺錢是個技術活兒

大家都說做商超不賺錢，是因為商超操作確實是個技術活兒，相比較流通和團購來說，操作的難度要大。甚至我們可以這樣比喻，做傳統渠道是初中和高中的課程，而做商超是大學的課程，是課題。因為商超這...

探索振興徽酒的“徽商之路”

2011年，全國白酒總產量達到1025.6萬千升，同比增長30.7%。其中，川酒產量309萬千升，產值1380億元，約占四川省工業總產值的6.6%；黔酒產量19萬千升，產值290億元，約占貴州省工業總產值的5.2%；徽酒產...

如何打破光瓶酒低端形象？

巧借資源撬動新品上市

多年來，張軍在A市從事醫藥生意，因為應酬越來越多，每年社交用酒量很大，加之張軍喜歡白酒和酒文化，由此，張軍萌發了從醫藥行業逐漸轉型酒類經營的想法。近年來，A市經濟發展不斷向好，酒類消費基礎...

酒類溯源有了“新式武器”

最近，經常購買名酒的王先生十分苦惱，他對自己花高價購買的茅臺、五糧液越來越沒有信心了。王先生表示：“商務往來或是人際交往，帶點名酒成了家常便飯，但我對買到的名酒總是有所懷疑，我實在分不...

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