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    罐裝啤酒正在漸漸成為市場的主流產(chǎn)品，一個好的罐裝啤酒代理商面對如此好的市場形勢總會提前做好準備，打開市場，讓火的東西更火。下面小編將教你怎么打開罐裝啤酒市場。
    1、準備充足：任何一場戰(zhàn)勝都要有準備或者準備不足的戰(zhàn)爭，每每都是以失敗而結(jié)束。比如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的買賣點、亮點;了解分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，尋找新品的市場突破口;對網(wǎng)絡絡渠道網(wǎng)上啤酒招商、啤酒加盟商的充分分析，抉擇一個最容易切入和匹配的渠道;計劃好一個利潤空間和價格體系;做好鋪貨計劃，選擇鋪貨時間、確定鋪貨數(shù)量、培訓業(yè)務員、確認執(zhí)行人員和配送車輛、設計人員薪資待遇、補助、提成甚至開發(fā)獎勵等。
    2、時間短：沒有時間節(jié)點，鋪貨計劃很容易陷入一種無進展、沒有壓力的松散狀態(tài)中，很難體現(xiàn)效果。要求市場一般在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務。需要通過三波鋪貨運動，需要完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場鋪貨;第二階段15天，再完成15% ;剩下10天，再完成10% ;剩余的15% ，屬于難開發(fā)，并且在后期的邊維護邊開發(fā)。
    3、速度快：整合優(yōu)勢人力、物力、財力，一鼓作氣、要快速的實現(xiàn)高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標。盡管的了解高效鋪貨問題，許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨精英團隊來協(xié)助鋪貨，反正快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。
    4、策略強：鋪貨講究策略，第一次勝利很關鍵。缺少匹配的鋪貨策略，但無法形成高效執(zhí)行力，而且隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團隊才能越挫越勇，接連的去迎接勝利去實現(xiàn)鋪貨目標。現(xiàn)實中，一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗啤酒組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這樣的模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團隊更容易受到打擊，影響工作效率。