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   消費者變化的升級換代了，啤酒企業的生產能不能升級換代、法律法規能不能跟上市場監管的要求，這是酒水經銷商需要考慮的問題。供給是既包括資金供給，也包括生產勞動力和產品供給、制度供給、科技供給、品牌供給。尤其是在互聯網時代愈加發達，消費者的需求在國內市場得不到滿足，自然會找到國際市場，過去依靠區域形成的形勢在今天已經不存在了。
    我國啤酒品牌想要在市場上銷售得力，首先需要進入自身發展的理性健康狀態。過去，啤酒企業生產的個性產品比如果啤，在市場還是比較受歡迎的，但在行業變更整合的過程中，為了適應競爭逐漸被淘汰。現在，啤酒代理需要重新考慮產品層面，把個性化、差異化的產品撿起來，解決市場供給方面的問題。近幾年，各個酒水企業都認識到這一點，在調整產品結構的同時，也在消費渠道整體更趨于理性化。
    酒水招商市場酒的種類多、專業性強，消費者選擇酒水辨別能力不夠，如果酒類市場陷入無序競爭，會帶來嚴重的市場后果。從政策層面來講，要加強對酒水市場的規范，建議把酒作為特殊商品進行管理。未來啤酒產品結構應該向橄欖形過渡，低檔萎縮、腰部增加、高位部分繼續拉長。
    市場變動的時候可能是挺好的機遇，進口啤酒在酒水招商市場培育了個性化高端消費人群，也為全國啤酒行業提供一個很好的可以追趕的目標。企業要想發展從自身做起，扎扎實實把啤酒產品做好。產品質量上去了，消費者自然會消費選擇。目前，國家有措施，支持我國制造。按照這個市場發展趨勢下去，不光是服裝鞋帽，越來越多的產品我國制造、我國品牌。希望啤酒企業能夠抓住供給側結構性改革的契機，真正把質量提升上去滿足廣大消費者的需求。