許多啤酒招商企業(yè)往往會(huì)因?yàn)榈緦?duì)啤酒的需求變小、產(chǎn)品庫存費(fèi)升高而采取的削減營銷經(jīng)費(fèi)、減少廣告的投放量等方式用來節(jié)省資源，卻忽略了在淡季大量壓縮營銷費(fèi)用會(huì)給啤酒代理業(yè)銷售和品牌傳播帶來巨大壓力，造成淡季銷售更“淡”的后果。消費(fèi)者經(jīng)歷了啤酒招商企業(yè)在旺季的高密度宣傳推廣后，如若再遭遇淡季冷清的啤市，容易形成消費(fèi)心理的反差。如此將影響消費(fèi)者對(duì)啤酒品牌的忠城度，以及對(duì)啤酒品牌認(rèn)知度的維持。因此，即使在淡季，啤酒代理的營銷也必不可少。
就當(dāng)下的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與啤酒招商行業(yè)內(nèi)的情況而言，各路啤酒加盟企業(yè)最不缺少的就是競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的蔓延，淡季的營銷對(duì)于啤酒代理業(yè)提升自身的發(fā)展，在行業(yè)中脫穎而出起著越來越重要的作用。
隨著人們對(duì)生活習(xí)慣的改變等原因，啤酒加盟市場(chǎng)的淡季愈來愈短，如能將消費(fèi)者對(duì)啤酒在旺季的一些記憶延續(xù)到淡季，經(jīng)過淡季的良好的營銷持續(xù)到啤酒品牌的“曝光率”，將消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)啤酒代理的好感延續(xù)到下一個(gè)旺季，將有利于企業(yè)的擴(kuò)大銷售。
當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)啤酒代理業(yè)的選擇逐漸由理性向感性發(fā)展，就像人們?cè)诳?杯的時(shí)候一起吶喊助威之時(shí)都喜歡喝上一杯喜歡的啤酒，當(dāng)啤酒成為一種情愫的發(fā)泄與情感的傳遞，喝啤酒就逐漸成為消費(fèi)者生活的一部分，而消費(fèi)者對(duì)啤酒代理的持續(xù)忠誠度也由此漸增，淡季對(duì)啤酒企業(yè)的影響也將逐步減小。淡季與旺季的差距將逐漸拉近，淡季營銷也成為啤酒招商業(yè)不可放棄的發(fā)展策略。
金星啤酒招商市場(chǎng)部的閻先生是長期活躍于市場(chǎng)一線的人士，他對(duì)淡季的營銷有著自己的看法。他認(rèn)為，淡季營銷逐漸被啤酒招商業(yè)所重視，但在淡季做營銷風(fēng)險(xiǎn)性很高，資金投入很大，銷量和回報(bào)可能無法確保。這要求我們做淡季營銷的時(shí)候要有更強(qiáng)的目的性，步步為營。啤酒代理業(yè)在淡季的工作有很多，如監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格、終端渠道整合、新品試水等等，而加強(qiáng)企業(yè)的銷售人員的管理，是企業(yè)能更好地營銷的重要基礎(chǔ)之一。
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