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啤酒營(yíng)銷(xiāo)必須抓住的核心問(wèn)題

發(fā)布時(shí)間：2017/5/17 17:07:29 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    1、企業(yè)在考慮啤酒加盟品牌再造時(shí)，一定要以基地市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，在基地啤酒加盟市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再造。前面說(shuō)到，啤酒加盟行業(yè)是具有獨(dú)特的區(qū)域文化特質(zhì)的原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品，因?yàn)閺暮诵膮^(qū)域出發(fā)的再造才是市場(chǎng)需要的，也是能夠承載企業(yè)命運(yùn)的。所以洋河在進(jìn)行啤酒加盟品牌再造時(shí)，會(huì)先從江蘇市場(chǎng)開(kāi)始，然后將戰(zhàn)果擴(kuò)大到全國(guó)。
    2、因?yàn)榇蠖鄶?shù)啤酒招商行業(yè)都有自己獨(dú)特的文化根據(jù)以及品牌傳統(tǒng)，所以企業(yè)在進(jìn)行品牌再造過(guò)程時(shí)，首先要考慮如何傳承啤酒加盟品牌文化和傳統(tǒng)，不斷提升啤酒品牌原有文化的價(jià)值，這樣才能讓啤酒加盟行業(yè)品牌在再造過(guò)程中保持自己的形象和高度。所以就算死而復(fù)生的江西四特酒及遵義董酒，始終都不曾放棄其自身的文化及傳統(tǒng)的特色，這是確保企業(yè)形象差異化的關(guān)鍵所在。
    3、對(duì)于啤酒招商行業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是中高端啤酒品牌，品牌的生命力的根本是基酒，啤酒招商品牌在進(jìn)行再造時(shí)，一定要把基酒建設(shè)放在第一步，只有有了強(qiáng)大的基酒庫(kù)，企業(yè)才有可持續(xù)的發(fā)展能力。所以現(xiàn)在就算沱牌沒(méi)有了全國(guó)啤酒代理市場(chǎng)，但是也不忘建設(shè)一個(gè)全國(guó)數(shù)一數(shù)二的基酒基地，浪酒也不忘找一個(gè)綿延幾十公里的大山洞來(lái)窖藏它的基酒。任何時(shí)候，基酒建設(shè)都是啤酒招商發(fā)展和贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。
    關(guān)于啤酒代理行業(yè)再造的問(wèn)題，很多事情還需要具體的問(wèn)題具體來(lái)分析，大多數(shù)啤酒代理作為各地獨(dú)特的文化符號(hào)和象征，因此天生具有很強(qiáng)的生命力，在這四萬(wàn)多家啤酒企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)都是具有一定悠久的歷史和傳統(tǒng)，也有自己獨(dú)特的一塊市場(chǎng)自留地，縱然全國(guó)一線(xiàn)品牌叱詫風(fēng)云，也不足以撼動(dòng)其保持生命力的根據(jù)地。比如說(shuō)僅在保定銷(xiāo)售的劉伶醉酒，就算瀘州老窖再怎么厲害，保定啤酒代理市場(chǎng)做到了10個(gè)億，也無(wú)法動(dòng)搖劉伶醉的保定人民心中的地位。而一旦像劉伶醉這樣的企業(yè)發(fā)力，進(jìn)行啤酒招商市場(chǎng)品牌再造和推廣，則在區(qū)域內(nèi)被逐的往往是全國(guó)品牌。這種獨(dú)特的白酒消費(fèi)心理，我們姑且稱(chēng)其為品牌原產(chǎn)地保護(hù)優(yōu)勢(shì)，這是很獨(dú)特的消費(fèi)文化，對(duì)于99%的區(qū)域啤酒品牌來(lái)說(shuō)，這是啤酒招商再造的關(guān)鍵所在，是企業(yè)必須努力抓住的核心所在。

標(biāo)簽：啤酒加盟，啤酒招商，啤酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類(lèi)：啤酒營(yíng)銷(xiāo)　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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