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啤酒不要受地域名所限制

發布時間：2017/6/7 17:01:05 瀏覽次數：評分：3

    啤酒經濟計劃留下來的啤酒品牌，都常常習慣以當地的地名來命名，在啤酒招商行業都比較突出，例如青島、哈爾濱、重慶、南昌等等，都是用當地的名字來命品牌的名字。這些大品牌都是在物質匱乏的年代誕生的，以為時代給予我們契機，他們也就都是當地最領頭羊的品牌，啤酒招商市場在高速滲透，我們都沒辦法避免競爭的到來。
    有的一些品牌沒有把握好時機，在外來啤酒代理品牌的擠壓下亂了陣腳，習慣性的走進了誤區，就是把區域策略當成了品牌防御的核心。恰恰相反，成功的啤酒代理品牌都是在擺脫地名的禁錮，例如：青島啤酒的“青島”已經不是一個區域概念，這個“青島”只不過是一個產地標簽。“青島”是好啤酒的代名詞。同樣，“哈爾濱”也不是一個區域概念，“哈爾濱”代表著冰啤,“珠江”代表了純生……因為這些品牌都很清楚，品牌的價值不能是為了代表一個區域，而是要代表某個啤酒代理品牌類。
    我們鎖定啤酒加盟終端區域來經營是個渠道戰略，但是如果我們把渠道策略當成了品牌定位，并大作文章，大打區域品牌的同時，短期可能會有一點效果，卻不是一個長期的策略。渠道能力一旦下滑，品牌就會失去了生存的支點。舉個例子，某某啤酒招商企業，訴求江西人自己的啤酒，看似能喚起江西人的認同，卻是疑問重重：首先，我是江西人我就要喝嗎？區域認同感只能在特定的時候轉化為消費動能！其次，我又不是江西人，你們江西人自己喝好了!可能兩邊都不討好。三、退一萬步，如果這個品牌這樣做還是比較成功的，到了安徽你怎么賣？品牌的認知并沒有一個有效的積累。
    在啤酒加盟終端零售點，我們可以用鎖定的方法來防守，而是在品牌上我們要放棄區域的思維，站在品類的角度去競爭。渠道是有形的長城，只要你有足夠的多的錢，壟斷性是遲早會被攻破的。相對來說消費者所形成認知心智是無形的，卻是最難攻破的堡壘，啤酒品牌不能被地名所限制，地域的地名只是一個品牌的代號。不要沉迷在消費者喝了你這么多的情況幻覺之中，而迷失了自我，所以要擺正自己的位置和定位的方向，啤酒加盟終端店才能攻克困難才不會被地域名所約束。

標簽：啤酒代理，啤酒招商，啤酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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