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    啤酒不要受地域名所限制
    發布時間:2017/6/7 17:01:05   瀏覽次數:   評分:3
        啤酒經濟計劃留下來的啤酒品牌,都常常習慣以當地的地名來命名,在啤酒招商行業都比較突出,例如青島、哈爾濱、重慶、南昌等等,都是用當地的名字來命品牌的名字。這些大品牌都是在物質匱乏的年代誕生的,以為時代給予我們契機,他們也就都是當地最領頭羊的品牌,啤酒招商市場在高速滲透,我們都沒辦法避免競爭的到來。
        有的一些品牌沒有把握好時機,在外來啤酒代理品牌的擠壓下亂了陣腳,習慣性的走進了誤區,就是把區域策略當成了品牌防御的核心。恰恰相反,成功的啤酒代理品牌都是在擺脫地名的禁錮,例如:青島啤酒的“青島”已經不是一個區域概念,這個“青島”只不過是一個產地標簽。“青島”是好啤酒的代名詞。同樣,“哈爾濱”也不是一個區域概念,“哈爾濱”代表著冰啤,“珠江”代表了純生……因為這些品牌都很清楚,品牌的價值不能是為了代表一個區域,而是要代表某個啤酒代理品牌類。
        我們鎖定啤酒加盟終端區域來經營是個渠道戰略,但是如果我們把渠道策略當成了品牌定位,并大作文章,大打區域品牌的同時,短期可能會有一點效果,卻不是一個長期的策略。渠道能力一旦下滑,品牌就會失去了生存的支點。舉個例子,某某啤酒招商企業,訴求江西人自己的啤酒,看似能喚起江西人的認同,卻是疑問重重:首先,我是江西人我就要喝嗎?區域認同感只能在特定的時候轉化為消費動能!其次,我又不是江西人,你們江西人自己喝好了!可能兩邊都不討好。三、退一萬步,如果這個品牌這樣做還是比較成功的,到了安徽你怎么賣?品牌的認知并沒有一個有效的積累。
        在啤酒加盟終端零售點,我們可以用鎖定的方法來防守,而是在品牌上我們要放棄區域的思維,站在品類的角度去競爭。渠道是有形的長城,只要你有足夠的多的錢,壟斷性是遲早會被攻破的。相對來說消費者所形成認知心智是無形的,卻是最難攻破的堡壘,啤酒品牌不能被地名所限制,地域的地名只是一個品牌的代號。不要沉迷在消費者喝了你這么多的情況幻覺之中,而迷失了自我,所以要擺正自己的位置和定位的方向,啤酒加盟終端店才能攻克困難才不會被地域名所約束。


    標簽:啤酒代理,啤酒招商,啤酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:啤酒營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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