啤酒代理商的利潤是非常巨大的。可是身為一個(gè)初來乍到的啤酒代理商,要怎樣開發(fā)自己的市場(chǎng)呢?目前國內(nèi)的啤酒市場(chǎng)已經(jīng)可以說是非常成熟了,如果在一個(gè)新的地區(qū)代理啤酒,最開始一定是非常難過的。那么啤酒代理商應(yīng)該怎么做呢?啤酒代理商又該怎樣開發(fā)市場(chǎng)呢?
一般啤酒代理商在代理一個(gè)啤酒品牌的時(shí)候,招商廠家都會(huì)安排專門的顧問人員進(jìn)行上門指導(dǎo),幫助您進(jìn)行當(dāng)前的市場(chǎng)的分析。而且代理品牌前期還會(huì)有一個(gè)些比較優(yōu)惠并且實(shí)用的代理政策,可以幫助你緩解最開始的壓力。
作為一個(gè)啤酒代理商,首先你需要有自己的倉儲(chǔ)系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡(luò),這些都是最基礎(chǔ)的,然后再開發(fā)一些市場(chǎng),有直供系統(tǒng)和分銷商系統(tǒng),不管是哪些系統(tǒng),代理商都要本著誠信互利的原則,維護(hù)好和啤酒加盟客戶的關(guān)系。
1.餐館、飯店和大排檔
這個(gè)市場(chǎng)雖然是中低檔的市場(chǎng),但卻是銷量挺好的市場(chǎng),一般啤酒批發(fā)商在這條渠道上賺錢也是最多的。在餐館和大排檔可以主打一些低檔的啤酒產(chǎn)品,在飯店則可以主打一些中檔的啤酒產(chǎn)品。
2.返利原則
作為啤酒代理商,飯店、餐館和大排檔等其他啤酒加盟商是一個(gè)很重要的渠道,代理商還可以給他們一些返利的相對(duì)優(yōu)惠的政策,比如說一年如果訂多少貨就可以返還多少錢,或者是可以訂多少的貨可以免費(fèi)贈(zèng)送一些禮品等,這些都是很不錯(cuò)的鼓勵(lì)政策。
3.開發(fā)包場(chǎng)超市
目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多中型的超市都是采用的包場(chǎng)的政策。換句話說就是一個(gè)代理商代理整個(gè)超市的啤酒的供貨。相對(duì)于大排檔的銷售渠道,該渠道相對(duì)比較高檔一些,想要開發(fā)這樣的渠道,首選是自己要具有一定的代理能力,無論是在啤酒 產(chǎn)品的質(zhì)量還是品種上,都要有突出的優(yōu)勢(shì);然后就是跟超市負(fù)責(zé)采購的人員做好客情關(guān)系。
4.開發(fā)分銷商、專賣店
現(xiàn)在啤酒批發(fā)商還有一個(gè)很重要的分銷渠道就是酒水專賣店。一般這樣的店面都是很小,算是小賣店。但是卻也是最深入消費(fèi)者的啤酒加盟終端銷售渠道,開發(fā)這樣的專賣店就需要啤酒批發(fā)商有比較好的銷售能力,幫助專賣店招攬顧客,吸引消費(fèi)者前來消費(fèi),為老板提升營業(yè)額。這樣才能讓老板看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
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