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    二、概念細分到位，引領需求是根本 

     誠然，強調功效是保健酒成功的因素之一。但是所有的保健酒都強調一種功效，就好比所有人擠在一條船上，你上得我也上得，最后的結果勢必是船覆人亡。是否保健酒就是針對男人的呢？是否男人除了壯陽外就無其他任何需求呢？  

    眾所周知，勁酒的主要功效就是免疫調節、抗疲勞，輔助功效是補腎。椰島鹿龜酒的主要功效也是免疫調節、抗疲勞，輔助功效是補腎、抗風濕。

    龜齡集的主要功效是強精固腎，無比養生酒的主要功效是增強腎活力。不久前推出的“張大寧酒”，打出“補腎首屈一指酒”的旗號。還有四川的大丈夫酒、湖北的雄風酒等等，幾乎所有的功效都是圍繞“補腎”“壯陽”做文章，都在爭先恐后地打“壯陽牌”。  
       我們都知道，保健酒就是增加了藥材原料使之具有藥用價值的酒，古時的藥酒有多種，除了我們熟知的壯陽之外，還有如抗風濕、抗關節疼痛、活血化淤、排毒除火等等。

   那么結合現代人的生理心理需求，保健酒應用的酒代理市場十分廣闊。單從衛生部頒發的二十七條應用許可標準來說，還有改善睡眠、減肥、抗骨質疏松、健腦等等，藍哥智洋機構專家指出：保健酒在今后的發展過程中，將必然會走向功能細分化，具體化的道路。

     保健品市場上，為女性開發的保健品幾乎是整個消費市場的主力，保健酒企業也一樣的可以開發以美容養顏、補血益氣為功效的低度保健酒，緊緊抓住女性的消費心理，從而開創保健酒新的天地。